厂家要推广一个新产品，往往费劲口舌、磨破嘴皮，往往都是没什么作用，或者说先看看效果，业务经理此时心里应该是非常非常高兴的：终于打开缺口了！于是乎，或者通过快递，或者物流配送，把示范品送到经销商手中，然后经销商再送给样品使用者。但是示范品送出去了，却得到只是摸凌两可的回答，更别说是反馈了，那么为什么示范品都打水漂了？

    经销商不重视：产品特点没向客户讲清楚很多的时候不需要讲，经销商可以通过相应网站进行农资招商，有了一定的知名度农资代理们也就会闻声前来，其所产生的效果就是会有更多的经销商前来农资加盟，只会有少数的客户没有认识到新产品的市场前景所以没放在心上，或是客户没有把产品具体的用法用量和注意事项给用户讲清楚，用下去当然效果好不了。

    用户不重视。我们提供给经销商的样品往往是随意的、免费的、无偿的，经销商转给农户也将会是免费的、无偿的，太容易得到的东西往往得不到人们的重视，农户要样品时大部分都会很是积极，毕竟不要钱，占便宜谁不想呀，但得到样品后却往往不懂得珍惜，因为没有付出相应的代价，不会像以往那样积极的使用，样品往往随便到处乱放，等到用时根本不知道样品跑哪里了，样品根本就没有使用，等到你打电话问示范效果是，农户只好随便说些无关紧要的东西来搪塞你以及经销商了。

    如若收取一定 资金，这时可能大家认为客户答应让做示范已经很不错了，谈到钱肯定会变得没有那么的友好，其实事实并非是这样，收钱不是最终的目的，是为了让每个环节都重视。就好像我们可以给客户讲清楚，农民交一定的资金，按照使用说明正确使用，并告诉他，用完之后把这两个瓶子拿上来，告诉企业使用效果，到那时会把资金在进行返还，还会再送你一些公司的产品，这样岂不是更好，双方都有收获，实现互利。

    事实就是这么的简单，一点点的改变，企业的相关示范品不成功的机会也就会少很多。