跟随着大户时代的来临，农资招商企业怎样应对农业种植大户成为当前服务商以及农化招商企业的一个大课题！据统计，直至到2013年年底，我国的土地流转面积占耕地总面积的26%，耕种面积超过50亩以上的大农户数量达287万家，平均具有面积200亩以上的家庭农场数量达87万家，农业合作社已经到了98万家，涉及的农户7400万。在传统销售渠道中又分离出一个巨大的市场客户群-农业种植大户。下面百万农资网和大家一起探讨以下农资招商企业怎样应对农业种植大户？

   农化招商企业生产压力剧增

    这些年国内化肥招商行业的产能过剩仍在继续扩大，农资市场竞争日益强烈，靠优胜劣汰很难化解产能过剩，而农业作为消费化肥的主要农资市场-其需求不会明显增加。短期内，工业的需求增长不足以消费过剩量，而海外的农资市场留给国内的农资招商企业的空间也越来越小。根据最新《环境保护法》要求，将淘汰长期不会达标排放，环境污染严重的企业，这都对农资招商企业形成了巨大的压力。

    换位思考实现共赢

    作物解决方案的制定既不是简单的产品打包，也不是简单的农资产品加使用技术。全程作物解决方案的整个实施过程应是各方利益最大化的解决方案，这包括选种方案、栽培管理农作物营养的方案、病虫草害解决方案、储运销售方案等。每个农资企业围绕自己的农资产品或服务提出解决方案后，最重要的是联合与农资企业合作的农资批发商、农资零售商做好方案的营销工作，这样的农作物解决方案才可以取得种植者的认可。

    专家团队十分必要

    做好全程解决方案最为困难的是人才的缺乏，因为要做好这一件事就必须组建强大的农资专家团队，农资专家团队中需要有植保专家、植物营养专家、农业机械专家、作物栽培专家、农技推广人员等。这些都是制约全程解决方案实施的障碍。