到底怎样做才能将经销商做好呢，事实上做好经销商是需要技术以及产品相同步的。产品和服务哪一个都是不能缺少的，只有产品，没有服务不行，只有服务，产品质量达不到也同样不行。

    当你想要计划进行农资加盟时，如若实地考察，想要看其好不好，经营能力如何，我们基本上可以从三个方面来进行相应的观察以及初步的判断：店里的柜台产品和库存如何？即经销商所拥有的产品资源和吞吐能力；经销商到底会不会卖货？也就是经销商的销售技巧与推销水平；是否可以引导农民科学、合理使用相关的农资产品？即技术服务，解决作物各种问题的能力，这是取得农民信任的前提条件。

    作物单一或者用药水平低的区域，对经销商的技术服务要求会相对低一些，如茶叶区域，常见的病虫害就几种，茶小绿茶叶蝉、粉虱、蚜虫、斜纹夜蛾、红蜘蛛、炭疽病、茶饼病等，各个茶叶区域有所差异，不同年份发生情况不一，但均以小绿叶蝉为主要防治对象。早几年流行“单打药”，大部分厂家的产品都会添加第三成份，农民将一个药买回去的时候，茶叶上常见的几种害虫统统搞定。卖肥料也相对变得似乎更容易些，品种较少，农民大多数都是由固定购买习惯，他们对与经销商要求都不高，这就造成好像谁都可以卖农资产品，谁都有能力卖农资产的假象，经营门槛降低程度就特别的大，无证经营的农资店也变得非常的多，当然，这其中也不乏会卖货、生意好的经销商，但总的比例还是相对偏少。

    作物多或者用药水平高的区域，对经销商的技术服务要求会相对高一些，如蔬菜区域，农民往往种植很多不同的作物，每个季节的作物也不一样，以规避单一作物价格低的风险和土地轮茬种植，因此病虫害种类繁多，不同生育期的发生规律和特点不一样，农民的种植管理水平和经验也不一样，需要经销商做到对症下药、合理配药、指导用药，这个时候经销商不懂技术，没有田间实践经验积累相应的经验以及识别多种病虫害能力，没有一定的学习能力和接收信息渠道的途径，就不能够有效的解决农民在平常的作物护理上遇到的问题，即使有再多的货摆在店里，相信生意也并不使会能好到哪里去。

    因此，农资经销商的另一个重要身份，就是我们常说的植物医生，经销商就是植物医院的坐诊医生，是有一定的技术要求和经营门槛的，而不是谁都可以坐诊看病的。

    会卖产品，会介绍和推销产品，更多的是体现经销商的口头功夫和销售技巧，其实还可以通过相应的农资网来吸引更多的农资代理加入其中，话说回来你或者说老板会做人，服务态度好，为人不错，所以农民才来店里买药。但正因为经营农资产品的特殊性和重要性，所以我更愿意看到零售商在技术服务方面下功夫，在田间用药实践、技术推广和售后服务方面多花时间和精力，掌握了当地病虫害发生规律，了解不同化合物的作用机理和田间表现，懂得配药，即使是一些普通的产品，经过科学配置和施用，也一样可以发挥不错的效果，可以解决作物实际问题。

    会卖产品，固然很重要，但仅仅会卖产品，已经越来越不能得到农民的认可，对于经销商而言，提高自身的技术服务水平已经是急切需要解决的问题，毕竟大部分经销商没有经过专业知识培训。对于经销商来说你不仅要会卖，还得教会农民使用技术、使用范围以及注意事项等工作，还要下田进村为农民做服务指导，得根据当地具体病虫害发生情况开配方，并能够及时根据当地土壤状况建议施肥品种，了解产品后期使用效果，教会农民科学的使用药使用化肥技术，总之，卖好产品的同时，你还要提供优质的技术服务，这样才能确保得到农民的信任和满意，也才会迎来更多的回头客。

    结合我国的农业现状和实际情况，农民的文化水平和素质仍然难以大幅度提高，仍将缺乏农资产品基本知识，对农资产品的真假辨别能力较差，农药知识十分匮乏，科学用药用肥能力有限，使用和购买农资产品太多依赖经销商的推荐，而我国种植结构多元化，加上*农业部门对农民科学用药用肥的指导目前为止还近乎空白，这就决定了经销商商必须承担起这个责任，学习农业技术，关注行业信息，如订阅与农业相关的报刊杂志。

    所以说，回到我们的主题：卖农资产品说到底还是与技术服务关联很大，本身不是一个单选题，而是一个多选题，具体要怎么做相信在你的内心已经有了自己的答案。