在战场上，谁占领了有利地形，谁抢占了制高点，谁就取得了战争胜利的主动权。正如古人所说：“天时不如地利。”面对当前农资招商市场竞争的白热化，商场如战场，农资经销商在传统的产品营销和推广方法上或多或少已不适应当前市场的变化，必须积极面对，大胆创新，随着农资市场的变化而变化，努力抢占农资经营的制高点，争取更大的农资市场份额。那么，什么是农资经营的制高点，怎样去抢占这个制高点？
    好的农资招商企业，作为农资经销商的上游源泉，是一笔珍贵的资源，他可以源源不断地向你提供优质农资产品，提供政策支持、资金的支持和营销策略的支持，可以使农资经销商提高信誉度和美誉度。
    在现在农药和化肥产品同质化严重，品牌集中度不高的情况下，农资经销商选择农资厂家是一个慎重问题。就如同在战场上，哪里有有利地形，哪里就是制高点，一定要经过慎重侦察。选择农资厂家一定要看他有没有实力，有没有过硬的农资产品，他的产品有没有卖点，农资招商厂家信誉度怎么样，要做全面的、全方位的考察。与自己合作多年的农资厂家，如果农资产品的质量过硬，信誉度高，就要珍惜这些友谊，增加合作力度，抢占这些农资企业作为自己的资源。
    1.用足用好农资企业的各项优惠政策。如：冬季储备进货，农资找厂家负责支付银行利息，年前进货奖励，农资厂家负责召开终端农资经销商培训会和产品推广会，示范田建设，试验品发放。以此提升农资经销商影响力和提高产品的销量。
    2.用好农资企业的推广员。农资企业推广员能更好地解读自己的农资产品，让他深入基层，传递真实的市场信息，有“外来和尚会念经”之惑，以此提高农资经销商的影响力。
    3.利用好农资企业的资金支持。与之合作多年的老农资厂家相互了解后，在付款比例上都会给予照顾的。如：一家农资经销商，信誉高，农资厂家答应月初进货，月底结算付款的优惠政策，只要农资产品对路，一般月初发货，月底就差不多卖完了。这就是在资金上给了你一个很大的支持，你可免交贷款利息，可以使利益更大化。当然，这里便有一个诚信度问题，说到什么时候付款，一定按约定时间办，哪怕资金再困难，临时转借一下，也一定不能失信。如果失信，农资厂家就不会再给你这项优惠政策了，吃亏的是你自己。