作为农资经销商是否考虑过一个问题——产品是什么？很多人会说不就是我们日常所卖的农药、化肥、种子吗？对，说的没错。但是也仅仅是说对了一半，也就是说，这种看法只看到了问题的表面现象，应该进一步和经销者为人处事态度联系起来，产品往往就是经销商人品的外在表现。

    农资加盟、农资代理和农资招商是目前做好农资必不可少的手段。目前农资产品琳琅满目，但却良莠不齐，你日常所卖的是那一类产品呢？质量是否过硬，是否适销对路？如果这几方面没有问题，那当到销售旺季的时候别人门前人山人海，自己却门庭冷落车马稀，甚至门可罗雀时有何感想，为什么别人生意越做越红火？你是否考虑过做不大和日常自己的所作所为，甚至人品有关呢？试想，如果农民不认可你的人品怀疑你不守信经营，还愿意与你为伍、会去你那里购买农资产品吗？要知道现在的农资门店可是到处都有的啊。假如和你的做人有关，那你就要好好进行认真总结，查漏补缺，学习农化知识给自己充电；修德养性调整好心态；心态决定着未来，心态若改变，你的态度、习惯、性格等也会随之改变；要树立正确的经营心态和“先付出后回报”的经营理念，坚持薄利多销让利于民才能得到广大农民的认可。

    作为生意人要明白生意要做长久，靠投机取巧是不行的，人无信不立，诚信为本的经营思想才能帮助你树立起自己的商业信誉；农民买产品看重的是产品效果，你的诚信与给农民介绍的产品息息相关，如产品表现与你宣传推荐效果相差甚远，那无疑将会颠覆了你的信誉。

    某经销商曾说过，为什么别人家的店能干好，自己却干不好呢？后来从书上看到一句，没有不好的行业只有做不好的公司。感触颇深，意识到不是农资行业不好做而是自己没有做好。认识提高后他就积极从自身找原因，着手改变努力学习，寻找方法，对当地农资门店进行调查，积极开展田间示范为农民解决难题，今年生意还不错。又如一位资深农资老将，他之所以获得成功就是做到了：要想让企业实现持续发展，不仅要不断增加实力，更要有一颗为农服务的真心，他认为善待农民，就是善待自己，坚持严把质量关，服务到终端的经营理念，以优质的服务赢得农民、占领市场，除了每年坚持聘请专家免费为农民讲授农作物种植和化肥施用知识外，还为农民进行测土配方，教农民合理施肥、科学种田等。

    经销商如果想要做大做强，首先要树立起自己人格魅力的金字招牌，在此基础上还要注意做好以下三方面工作：一是要对整体农资市场进行分析预测。你要对*相关政策、农资产品质量、市场需求量及走势等有个基本了解，对市场下一步态势有个大致判断。二是要对当地农资市场进行分析预测。结合当地市场适销对路产品容量、农民用肥用药特点、市场走势等认真进行分析，预测出下一个旺季时产品价格，然后再结合自己的情况做好进货准备。三是选择好厂家。“产品是经销商的立身之本，好产品自己会说话”，这句话充分说明了经营好产品的重要性。你只要选择好厂家，处理好厂商关系，就能利用好的产品为自己带来较好的效益回报。