各农资招商企业都会重视大客户，把他们作为自己的主要网络渠道，但是与大客户谈成合作也不是一件简单的事，毕竟大客户对于企业的要求也是相当高的，有不少的企业与大客户的谈判以失败告终，投入了很多但是收入甚微，农资加盟商和农资代理商的数量与计划的相差甚远。很多农资企业总是认为是客户太难缠，但是事实上问题基本都是在于农资企业，大客户的营销收益和风险是同时存在的，农资企业必须尽量防止进入大客户的营销误区。

    农资企业长认为给于大客户的返利越多、政策越优惠，客户就会更真心的帮助农资企业开拓市场，尽心尽力给农资企业创造更多的利益，农资企业也就能赢得更大的市场份额。中小客户的实力和市场份额与大客户相比是相差甚远的，但是大客户对于农资企业提出的种种要求也是远远高于中小客户的，所以大客户也是利弊同存的，农资企业只能依靠不断的付出来维持大客户，所以很多企业重视大客户的营销主要是为了扩大市场份额、提高销量，主要利润来源在于中小客户，小客户付出的很小就能收益多多，并且也不用花费太多的精力去维持。

    虽然说面对激烈的市场竞争必须维持好大客户，所以重视大客户也好是理所应当的，但是无论市场发展到那个阶段，大客户与中小客户都是并存的，只顾发展大客户而忽略小客户这样的做法还是有很多弊端的，小客户也能发展为大客户，大客户不也是一点一滴发展起来的吗？小客户未来的发展状态难以预测，能够带来利益的客户肯定是有存在价值的，也不能厚此薄彼，因为得到而失去更多。

    很多农资企业会过分依赖大客户，认为有大客户的存在，市场的发展就不是问题。事实上大客户的维持是很难的，想要收获肯定要付出很多，稍有不慎，大客户也会离去，毕竟大客户本来就不多，失去一个更是惨重，所以通过分析来看，还是务必要重视中小客户的发展的。