近些年来，随着农资代理市场的激烈竞争，各个代理市场也用各种促销手段来扩大销售。其中，赠送旅游名额的促销手段也变的越来越流行化了，那么这种促销方式到怎样才能够成为农资精英们的促销法宝呢？

    这里主要指复合肥这一块，旅游这种促销手段用得最少，大部分是由于很多厂家是通过一级代理商甚至是二级农资代理商才能到零售商上手里，这样利润通过层层瓜分，谁都不愿出这个旅游费，所以很多零售商因为利润低，往往把这些大品牌肥料不当生意做，只想把品牌攥在手，从来就不想上量。当然也不能排除某些占有资源的垄断企业，为了促销，调动零售商的积极性，经常组织旅游，但是肥料到了老百姓手里都是黑心价。使用旅游这种促销手段的大多是具有地缘优势的当地中小型复合肥厂家，能够使用旅游这种促销手段的最大原因，是农资加盟企业与终端零售商直接对接，省去中间农资代理商，利润都在农资加盟厂家和终端经销商手里，农资加盟厂家为了扩大销量把原来就属于中间商的利润给大客户旅游。

    这种促销手段的益处有以下三点：

    对于化肥加盟厂家来说，首先可以增加经销商销量，零售商为了达到旅游目标或者说更好的旅游目标，必然要给你上量，卖谁的肥不是卖呢。

    其次，价格的制定处于关键地位，因为有旅游吸引，又有价位优势，所以大客户也不太好意思在价格上斤斤计较，大客户买的多赠送旅游等于让利约20-50元每吨，小客户买得少也是一样价格，这样所有客户心理上都得到了平衡。

    最后，经常组织旅游，厂家和客户增进了感情，成了好朋友，无形中大大增加客户的忠实度，可以逐渐扩大销售市场。

    农药代理商领域的旅游营销方式

    在此领域使用旅游促销手段有的是农资加盟厂家也有的是农资批发商，国际农药巨头基本不使用旅游这种促销模式，他们把大部分利润掌控在自己的手里，批发商由于有巨大的销量，稳定的利润空间，最惨的是零售商，由于经营门槛低，不能垄断当地的市场，互相窜货，竞相砸价，以零售价进的货，以批发价销售，只能靠此带动其他农药挣钱了。国际农药巨头靠的是持续不断的广告宣传，高效安全的质量，充满创新的营销模式，还有垄断的价格，因为这些农药都是自主研发的专项产品。而与我国的农药企业相反，什么火就生产什么，很少进行产品研发，产品同质化严重。在这种情况下，营销手段倒成了许多国内厂家的制胜法宝了。

    许多农药加盟厂家纷纷制定多种多样的营销策略，以丰山集团终端网络销售模式来说，一个乡镇只设一个销售点，避免了恶性竞争，销售利润基本上让给终端网络销售商，县级农资代理商起了配货站的作用，批发商虽然利润率低，但是总体利润可观，经营起来比较好管理，还有丰山产品具有稳定可靠的质量、固定的客源和较大的销量。最亮彩的是每年一次旅游活动包括答谢晚会，这大大拉近了客户和农资加盟厂家的距离，从旅游中可以反映出丰山的企业文化， 很多农药厂家想模仿丰山的模式，由于缺乏完整营销模式机制，很难培养出一大批忠实的客户。

    在此领域使用旅游促销手段的主要是批发商，有的以销售数量定旅游目标，有的把种子农药加到一起以营业额定旅游目标，对于种子批发商来说，最大的好处是吸引零售商销售自己的产品，推广自己的产品。无论是杂交稻种还是普通玉米种，好的品种很多，老百姓完全接受一个新品种还有一个过程，关键还是在于经销商的宣传推广，农民有个坏习惯喜欢跟风，当某一个品种在某一个地方炒火了以后，很多农民一拥而上，同样一个品种在其他地方可能很受冷遇。

    种子批发商通过旅游这种促销手段，可以大大提高本公司产品的销量，也可以进一步促进各乡镇大客户对本公司的忠实度；而零售商可以通过这种手段增加自己的利润空间，同样一袋稻种给你批发价32元或35元，你在零售时定价可能就不一样了。同时这种手段可以在一定程度上弥补恶性竞争、价格风暴所产生的损失，零售商在以低价倾销时还是有利的。

    总之，旅游这种促销手段，好处多多，值得厂家、公司、经销商深入研究，大力推广，但是也可以和其他行业相结合。