你的产品创新要经得起这三问吗？

发布时间：2016/7/8 17:26:37 浏览次数：评分：3

    最近，在一些营销咨询项目当中，通过与农资招商企业的交流，酒商网有这样一个感触：环境的变化促使着企业更加重视创新，并且愿意在日常的经营中投入更多的资源去推动企业的创新。但是由于一些关键问题尚未理清，导致不少企业在应对消费需求和趋势变化的过程中出现了明显的准备不足和行动滞后。虽然不同类型的企业所反馈的问题都不相同，但是我们发现导致企业陷入被动的重要原因就是产品的“创新失效”。针对创新过程中关键节点的自我检测成为了避免“创新失效”的一个重要途径，在此我们化繁为简从“目标人群定位”、“有效沟通”和“可替代性”三个角度来审视，看看你的创新方案能否经得起这三问。
    一、目标消费人群的定位是否合理？
    拥有强烈需求和充足购买能力的消费群体是支撑创新产品长期发展的基础。目标人群定位是否合理从根本上决定了创新项目的走向。现实中不少企业并非完全站在理性的视角去看待目标人群定位，而是喜欢臆想或者依靠直觉，主观的“圈定”目标消费人群，并将创新产品强加于所谓的“目标消费人群”。
    二、目标消费者是否对我们讲了真话？
    在“创意群众集资——用户驱动”的时代中，农资企业用更多时间尝试和消费者互动，尝试通过和消费者的交流中获取更有价值的信息，从流通的渠道到KA卖场，从线下到线上，从PC端到达移动端，消费者问卷，创新座谈会，各种调研走访都只为探寻最真实的。但时座谈会上的人云亦云，问卷上随意的勾画，访谈中的违心应答是否令你防不胜防？
    三、创新方案是不是存在着更具竞争力的可替代品？
    “专注”是农资产品创新成功的主要条件，但是若在创新前期过早的进入“专注状态”——“两耳不闻窗外事，一门心思搞创新。”就难以捕捉捕捉到判断创新项目存在价值的重要依据。很多创新项目的失败就是过早的进入“专注状态”而忽视了更具竞争力的可替代品。正如“太空圆珠笔”的故事那样，当NASA耗资数百万美元来研发出可以在太空零重力环境下顺畅书写的太空圆珠笔时，却发现苏联用更低成本的铅笔就简单的解决了在太空中顺畅书写的问题。
    创新不能单单靠经验和直觉，成功创新的农资产品被广泛的接纳一定不是通过几个销售精英来实现的。把鞋子卖给从不穿鞋的土著人，把收音机卖给聋哑人之类的故事，可以用来去激励销售人员的潜能，但是绝不能作为应对“创新失效”的撒手锏。对于大多数农资企业而言，是无法凭借一己之力去培育一个成长空间尚不确定的细分市场，是无法吸引很多的农资代理商和农资批发商的。
标签：农资招商，农资代理，农资批发

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作者：百万农资招商网来源：www.8228.tv　分类：肥料营销　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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