近年来，化肥企业联合种子、农药、农机企业达成的战略合作越来越多，有的合作能够落到实处，渠道资源共享，有的仅停留在一纸协议。目前的农资企业一体化呈现上游农资加盟企业一体化和终端农资代理商以及农资批发商一体化两大类型。
    上游一体化的代表，比如某肥企，与诺普信、耐特菲姆达成战略合作，并开始进行实质性的合作。终端一体化的如广东某肥企，其重点打造的大耕户6A店，放大零售商的功能，把6A店打造为农村市场的入口和出口，不仅在农资的层面实现一体化，零售商还是种植信息、粮食收购等众多功能的集合体。
    首先，一体化是行业的大势所趋。因为，小散户越来越“懒”、大户越来越专，这为农资一体化创造了历史性机遇。其次，一体化是一个复杂的融合过程，不但需要上游厂家开放的胸怀、长远的眼光，还需要县级批发商的转型配合，摒弃产品时代的思维，把服务意识落实到行动中，以农户为中心，提升一条龙服务的能力，打造强势的区域渠道品牌。最后，小波更看好中游一体化。什么是中游一体化？中游一体化就是以批发商为主体打造一体化。
    上游一体化和终端一体化均有其短板。上游一体化以大型厂家联合为主，联合容易，落地困难，你联合的农机企业适合东北，却不一定适合华北，因此，在落地过程中，要做到因地制宜，上游企业必须联合无数家农药、农机、种子、农膜企业，业内大型实力企业有限，合作必有排他性，合作一家农药企业，意味着疏远其他几家寡头。要么就是具有局限性，难以在我国开创大局面。终端一体化的好处就是零售商能够因地制宜，做精做细，但是对于上游厂家来说，这个工作非常繁琐，而且强大的终端会变得难以控制。
    中游一体化就是以农资批发商为主体，打造农业综合化服务平台，在批发商具有精准农化服务能力的同时，配套所有硬件，让其成为大户和散户离不开的一站式服务商，将这个服务商打造成为区域渠道品牌。这个渠道品牌将成为农民看得见、摸得着、记得住的品牌，此时农民已经不关心你卖的肥料是什么品牌，农药是什么品牌，只会记住你这个流通商叫什么名字。就像病人去医院输液一样，他只会关心去哪家医院，而不关心你的输液管和消炎药是什么牌子。
    所以，渠道品牌的最终归宿就是一体化时代。