看到这个标题，估计很多网友都笑了，答案显而易见，不用长篇大论。这个话题能发挥的东西确实不多，那就先绕开谈点其他与之相关的内容吧。
     有一个很牛的农药代理商，农民排着长长的队伍等着购买农资产品，偶尔有农民着急插队，还被这个代理商当众说道，因为个别畅销产品供货商送货不及时，只能是让农民限量购买，每个农民只能先买几瓶，再搭配其他的产品，或者等货到了再来买，而隔壁的农资店确是门可罗雀，生意做到这种程度，确实是够牛，也让人佩服不已。
    我并不是想描述这个零售商多么多么厉害，每个乡镇都有类似的牛人，受当地用药量、用药水平和作物结构等很多因素影响，只是“牛”的地方不一样而已，“牛”的方式不一样而已。有零售商朋友很不服气：我看他们日常经营中也没什么特别的地方，他们也没有多付出多少，也没有做多少你所说的技术服务和指导，对农民态度也不咋的啊。
    确实如此，那些比较牛的零售商，往往还请了伙计看店，或者常年有亲戚在店里帮忙，他们甚至有点清闲，有的已经习惯店里忙的时候才来坐坐，有的已经雷打不动的要午休几个小时，有的已经懒得去田间地头诊断和推广产品了，有的已经习惯了对农民“强势”的配药和销售，表面上看，他们就是坐商——坐在店里等着农民来做生意。
    既然如此，为什么他们生意还那么好？我们常说的做农资零售生意要有好的态度、好的服务、好的推广，道理大家都懂，可是人家那么牛的店都没有去做，都是做坐商，我们普通零售商做了有什么用呢？为什么还要想方设法去做行商呢？跟着人家走、得过且过不是挺好吗？更何况做了还不是没有人家的生意好？
    我发现那些比较牛的零售商，主要年龄段集中在40-50岁，绝大部分都已经经营农资店十余年，有着丰富的零售和技术经验，掌握着丰富而优质的产品资源，早就赚到了人生的首屈一指桶金，资金实力相对雄厚，和上游农资加盟商合作关系也较为紧密。
    反过来说：他们是因为目前一些你所看到的现象而导致生意很好，还是因为生意很好而导致的目前一些你所看到的现象？他们是因为坐商的做法而导致生意好？还是因为生意很好而导致的坐商行为？在开店之初、生意好之前他们也是十足的坐商吗？他们的生意是一两年的结果吗？
    如果这个问题搞清楚了，这篇的主题就清晰明了了：农资代理商们，继续做坐商还是行商？
    这是一个零售商们逐渐认识清楚的问题，特别是零售生意处于开拓期和发展期的零售商，终日坐在店里是难以有好的起色的，是难以继续把农资生意做大的，大部分零售商都选择告别曾经的坐商，主动走出门店，走到田间地头，走入农民家里，走进示范田和试验地，观察病虫害发生情况和规律，了解农民用药用肥需求，关注作物种植管理和疑难问题，甚至熟悉农作物价格波动和市场信息，踏进了行商的行列中。
    由坐商到行商，至少包括三个方面的转变：1、观念的转变，就是你骨子里面对坐商和行商的看法和观念，这个没有改变，其他都是徒劳，观念决定你是“坐商”还是“行商”；2、做法的改变，你是选择继续坐在门店等着农民来买药，还是主动出击去寻找客户？是等着机会降临，还是走出门店去寻找机会？行动是关键，改变才有可能，检验的重要标准就是你在售前和售后的投入和精力；3、坚持和积累。