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经销商经常遇见的五大难题

发布时间：2016/6/20 17:03:05 浏览次数：评分：3

    当今社会农资市场竞争激烈，农资经销商也面临了不少的问题，下面的五个问题，就是经销商们最容易遇到的。
    一、厂家在做农资招商的时候，同类产品最多三个，主推一个，储备一个，培养一个。因为产品是有生命周期的，乡级经销商时常也有寻求新鲜感重新换品牌的做法。如果农资代理商在代理同一类产品时，同时选择了十几个品牌，最后发现哪个也没做好。年终评比的时候，人家做一个品牌做得很好，既能得到厂家奖品，又能获得各种奖励政策。却发现自己十几个品牌做的很一般，到最后不但没有得到厂家的重视，厂家还会换掉你这个经销商。
    二、串货的问题说明你已经做成了当地的佼佼者我们经常给很多经销商讲串货也不是一个坏事情，能串货就能充分说明你做的非常有影响力，说明产品有人买，没人买想串货都没人要。解决串货有两个办法：
    1、做好调查取证工作，同时严格处理，因为厂家肯定有一个串货的管理方法。
    2、要与串货方彻底沟通。
    三、价格不是销售的主要问题经销商经常会讲，产品价格太高不好卖，其实价格不是销售的主要问题。大家知道，一块帝驼手表2万多，一块劳力士金表22万，贵不是根本，要知道消费者的需求，他能否接受。例如，公司培训的时候，公司给每个业务员下指标，每人今天必须卖出20袋肥料，最容易卖给的人是谁？是亲人。所以他去找爸爸，说今天老板规定必须卖出20袋肥料，如果没卖出去就不让去上班，他爸说多少钱，都不问什么含量或者生产厂家就直接把钱给了。为什么？因为他相信你。所以当消费者相信你的时候，你说什么他都相信；但是，消费者不相信你的时候，你说得越多可能越麻烦。
    四、县级经销商怎样选择乡镇代理选乡镇级代理商原则选乡镇级代理商要和联农高科有共同愿望，只有所有人员具有共同愿望，共同抱负，具有合作精神，才有可能真正建立一个有效运转的分销渠道。在选择乡镇级代理商时，要注意分析他有关合作的意愿，与其他渠道合作的成员关系，以便选择到良好的乡镇级代理商。
县级经销商选择乡级代理商的思路把乡级代理商堪称自己销售队伍的一部分，选择时要全面考虑，选择后要多加关心，多家支持和引导，用自己的服务，信誉缔造牢固的客情。选择标准要有全局眼光。不能从纯商业角度出发。
    五、经销商缺少战略导航大多数经销商，特别是县级中小经销商，战略管理非常薄弱，有的经销商根本没有明确战略，甚至部分经销商认为不需要战略。信奉“船小好调头”。实际上，当外部环境相对有利时，企业如果经营手段灵活，运作成本低，有可能获得高速发展，而一旦外部环境发生不利变化，企业自身缺少经营战略的明确指引时，往往头痛医头，脚痛医脚，而不从根本上解决问题，就会出现经营困难的现象。

标签：农资代理，农资招商

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