我国是农业大国,种植业对化肥、农药等农资产品的需求量都非常大。尤其是近些年来*出台的一些列惠农政策,有力地调动了种植业发展的积极性,促进了化肥、农药等农资产品的消费使用,同时也带动了各地农资市场的繁荣,引发了许多人对农资市场的高度关注和参与,不少人都看到了农资市场的商机,有的干脆不再东奔西跑的打工,索性在家乡做起了农资代理,开了农资店,做起了小老板。有的旗开得胜,但有的不得要领,落个忙活,上火不赚钱。于是,有人感慨,做农资经销真难!
反问:做农资经销真有那么难吗?其实,做农资经销这个行当,说复杂也不是太复杂,但说简单也不是太简单,做农资加盟也是有技巧的。
现在人们生活方式变了,由吃过饭爱看电视转向爱跳广场舞,有家农资经销商就到乡镇去组织“情系农家广场舞会”,现场发放宣传品、促销品,安排宣传展板。一年举办这样的舞会有近50场,最多场次人数时可达两三千人。还有利用网络、手机、广播等进行宣传,这种立体化的宣传起到了很好的效果。
无论做什么,只有勤奋、努力和付出,才能成功。做农资是没有捷径可以走的,就是勤跑市场、勤跑农户、勤跑田间地头。有人说,市场是跑出来的,而不是坐出来的。勤跑就是了解客户的需求、反馈意见与建议,这是每个农资人经营决策的依据。
当然,勤跑而不是瞎跑、盲目地跑。跑市场要有技巧。在跑市场之前,要做充足的准备,要不然也会像无头的苍蝇一样乱撞一气。跑市场要有目标,而目标就是要寻找有效的客户,如果没有准确的定位目标客户,就会浪费时间,还浪费精力,是瞎跑。寻得目标客户后,要与客户保持密切的接触,同时多站在客户的角度去发现、考虑问题,并暗示他,你是可以帮他解决问题的。很多跑农资招商的业务员与客户有过一次接触后,就只有等,等客户的消息,要成单,只有等是不行的,一定要学会主动地跟进,与客户多沟通,多了解客户的一些运作情况,并针对情况做出销售方案。最后是售后服务,这个也很重要。还有在跑市场的过程中,除了要用你的两条腿来跑,更重要的是要用你的脑和嘴。
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