对于农资行业,言必称*大政策,话必语互联网+,大都是农业门外汉,在他们眼里,互联网是就是神,只有互联网+才能救中国农业、农资行业。甚至还”预言“:逆”电商“者会被淘汰。在笔者看来:农资企业拒绝当前谓”电商“,是明智的。主要根据以下的几点:
纵观当前农资网络的发展,销售产品基本上以草甘膦等常规产品为主,非常规产品很少在电商平台销售,其实,一些农资产品使用,跟气候、土壤、作物等等都有关系,例如在某些山区,每个乡镇的小气候都不同,水稻品种在各个乡镇表现都不一样,如果没有熟知当地情况技术员指导,很容易出现问题的,还比如苯甲。嘧菌酯这个农药,许多作物用了都有药害,某些作物,例如芒果,某些品种对其敏感度也不同,这样产品,如果没有经验丰富技术指导,难免出现问题。所以,大家看到,电商上卖的产品,都是草甘膦、吡蚜酮等,农资不是快速消费品,没有技术支撑服务,无法生存。
老生常谈的问题,农资电商的环境并不是很完善,你需要的地哥地姐很难找到,培训难度相当大,有些电商直接找传统农资加盟,却发现人家只给你卖卖网站亏本卖的草甘膦。还有就是中国很多地区物流体系还是未完善,再加上快递业对于农资产品不是很“感冒”,让物流成为了很现实的问题,农资电商售后怎么处理?药害找谁赔?差含量了找谁投诉?
笔者一直觉得,产品和技术,才是当前农资企业生存的不二法宝,许多做电商的农资企业,上线的都是低端的常规产品,一些没有技术门槛的东西,除了拼价格还能干啥呢,农资代理商总得混口饭吃呀。有人讲拒绝电商就会被淘汰,大家看到,那些发表声明的企业,都是行业顶尖的企业,他们掌握了优秀的产品,优秀应用技术,他们根本不需要”价格战“来生存!还有,生产型企业做电商,在其他行业做垂直电商之类鲜有成功,农资行业规律大体类似。
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