如今的农资市场已由产品主导时代切换至技术主导时代。前些年，农资代理商能炒出一个热门产品，甚至也能把普通产品炒热了，因此便能享用两三年之久的红利。而今农资产品的利润空间降低，产品同类之间的竞价残酷，这条路已不适合当今的农资加盟商了。技术主导时代的农资销售离不开技术营销。小编有个客户叫郑某，用了仅三四年左右的时间就在当地做成了农资牛人。
    他所在的镇上有四五十家农资店，该镇以种植大田作物为主，销售农资品种单一，农资店之间的竞争无非是价格竞争、客源竞争，多年来，谁也没把谁干掉，谁也没比谁多卖多少。郑某毅然离开某农资公司销售总监的位置，做农资连锁店老板创业。靠着在农资公司积累的农业技术和销售经验，他放话说，要在这街上卖最贵的农资，引领消费者用上性价比更高的农资。
    以前在小麦步入“一喷三防”季节时，乡与镇上的农资店谁也不敢卖一桶药水超过5元钱，生怕多加一块钱农民就不来了，就认为你是个黑心老板了。这真的是为消费者着想吗？答案实际上是否定的。因为农资厂商为了把成本控制在5元钱还要赚钱，而用3元钱配制的杀虫杀菌剂能有什么好东西？以次充好、偷梁换柱的农资产品在当地大行其道。
    郑某一开始就卖10元钱一桶药水。这反而激起了农户的好奇心，虽然嫌贵，但看老板说得头头是道，都想买回去试试。农户用过之后就有了不一样的体验，再加上郑某的跟踪指导，很多农户都感慨：种了一辈子庄稼，没想到还有那么多“花花”。
    郑某出名了，消费者群体之间的传播是挺好的广告宣传。他表示推广新产品、新技术，是为了让消费者使用后切切实实的看到增产。农户说，咱多花这点钱，一亩地增产20%就什么都有了。
    其实，推广新的一种产品被拒绝并不是因为产品不好，而是推广的方式可能不好。站在商户推广者的角度，一家家去说是空洞无力的。而农户间的交流沟通就不存在这样的问题了，学习了技术，还接受了产品。