很偶然的一个客户，有一位以前做装修涂料的人从公司门前经过，看了招牌，纠结了一会儿，（应该是在想这家公司是干什么的）最终好奇心还是战胜了一切，进到门店里，东瞅瞅，西看看。先瞅瞅左边的农资宣传画，再看看右边的农产品展示图。突然说了一句：“我想种菜，你们能帮我不？”我很好奇，因为自从门店开张以来，来店里的人一般都是问：你们是卖什么的？我们的习惯回答是：“只要是种田的，我们都卖！”（因为关系到健康问题，我们的门店不摆一瓶农药，不放一包肥料）。

    但是今天碰到这样一位，我的兴趣就来了。泡上了门店里挺好的茶叶，丢下了手上的工作，坐下来，准备和这位特殊的客人聊聊。后来才知道，他以前是在外面包一些装修上的涂料小工程，但是现在工程难包，对身体也不好，看来很多人都回家包田种地，所以也有这个想法，但是以前只会种水稻，其它的都不懂，也不知道该种什么，就纠结了！

    他纠结的就三个问题：一，种什么？二、怎么种？三、怎么卖？这三个问题何止是他纠结，大部分想搞农业的都纠结这个。但是今天我们不讨论这三个问题。 我更想理清的是这两种疑问：

    一，你们是卖什么的？

    二，我想种田，你们能帮我吗？

两个问题 ，两个角度。同时也是现在很多问题的症结所在。

    问题一：你们是卖什么的？这个问题正常的回答就是：农药，肥料，种子。那自我的定位就是农资人，接下来的问题就是价格能不便宜点，能不能赊，有没有效果；等等一系列的问题。

    问题二：我想种田，你们能帮我吗？我的回答是能！首先就是要知道你有多少地，你准备投多少钱，你的预期收入是多少，你的人力有多少。知道了这些，我们就要开始给你安排种什么，怎么种，大概亩投入多少，按去年的农产品价格，你的预计收入是多少，我们给你介绍的农产品销售方向在哪里。这时候你的自我定位应该是一个农业咨询师。   

    接下来的事情，就是等待了。

    两个问题，两种回答方法，两种经营思路，两种自我的定位！你喜欢哪一种？客户会喜欢哪一种？

    在现在大家都在纠结卖哪种农药赚钱，哪种农药能让客户喜欢的时候，其实大环境在改变了。农资人永远都是处在被动的，赚卖白菜的钱，操卖白粉的心的纠结当中。种植者种植的目地是赚钱，你卖农药肥料给他帮不了他赚钱，你是在他口袋里掏钱，他可以不买你的，可以去买他的。农资代理商的位置就是被动的。记的在一个帖子的留言中有，有一朋友说在国外很少看到农资店，我回帖说这也是中国特色。这也许是国情决定的，但是个人认为，只有农资店减少了，农业服务公司多了，这才是中国农业的出路。

    把农资人自我提升为农业人，这才是我们当代农资人需要的自我定位。农业信息服务，也需要估价的，不能成为我们闲谈时的话题，而应该体现出系统性，可操作性，实用性。让综合的农业信息落到实处，服务种植者！而不是自我卖弄的卖点。