在很多企业营销主管计划中，常一味强调销售量提升，把产品销量作为企业追求最大目标。他们有一个“共识”：做销量实际上就是做品牌。销量增加后品牌自然会得到提升，这是错误的观点。为扩大销量经常进行促销其实是对品牌的贬值。经常促销会让农民感觉价格不真实，农民更愿意等促销时购买产品，一些忠诚客户也会因此感到“受欺骗”而选择其他产品。

　　广告应达到两个目的：一是销量增长，二是品牌形象提升和品牌资产积累。如果只是满足其中一个目的就不能说是成功的广告。纵观一些成功品牌，不仅注重销量，更注重建立一个永续经营的品牌，既要销量，更要品牌积累，只有这样才可以纵横驰骋、长盛不衰。

    做品牌就是做名牌

　　不少农资加盟企业认为，化肥名牌就是品牌，甚至将名牌作为企业发展战略最高目标，而对于品牌，一直处于“雾里看花，水中望月”阶段。那么，名牌和品牌的区别究竟在哪里？

　　首先，名牌仅是一个高知名度的品牌名，而品牌包括很多内容，知名度属于品牌一个方面。品牌是一个综合、复杂的概念，它是商标、名称、包装、价格、历史、声誉、符号、广告风格的无形总和。品牌相对名牌，具有更深层次的内涵和价值。

　　其次，从创建过程来讲，名牌可以通过高额广告费造就，不断叫卖就可以形成。而建立一个品牌则是复杂而浩大的工程，包括品牌整体战略规划、视觉形象设计、核心理念确定、品牌符号运用、品牌场景设计、广告调性等一系列工作。品牌建设不是一个短期工程，需要品牌管理者常年累月小心经营，一个名牌或许一次广告运动就可以诞生，而一个强势品牌树立却要经过漫长岁月的考验。

　　最后，从各自发挥作用来讲，品牌比名牌力量更强大、时间更持久、效果更明显。单纯知名度除能在短期内促进销售外，并不能对产品长期利益做出更多贡献。