现代农资推广和农资营销的工作渐渐受到重视，进入大家的视野，那么，怎样才能做好销售的工作呢？

    就从每年制定销售目标开始吧。

    制定销售目标是一件很有学问的工作，既要比去年有提升，又要有连续性。如果太高了，销售人员觉得没有希望，会懈怠工作，太低了又会使销售人员失去斗志，影响公司效益，也不符合企业利益最大化的原则，一般企业销售目标制定都是管理层决定的，我感觉有时候会脱离实际，是不是可以先让销售人员自己根据市场先定目标，然后在这个基础上由企业根据自身情况做适当调整会更好些，当然好多企业现在就是这样做的。

    销售人员自己制定销售目标时要切忌闭门造车，要切实的和客户沟通，与市场对接。在和客户沟通后要注意和往年的销售继续对比，尽量减少误差。

    另外我个人感觉公司制定的销售目标不宜太过死板，挺好是阶段性的，达到什么样的业绩，有什么样的奖惩，还有就是农资行业有时候还真是看天吃饭可的，旱了涝了的，都受影响，应该要及时调整，可以不明确说，但也不能等到年底再给说法。

    销售目标细分

    销售人员在确定了销售目标后首屈一指件要做的事就是目标细分。

    例如：负责4各县的市场区域，接到年销售任务100万。接到任务后，首先要根据上年的销售情况按比例将任务分配到各县，甲县40万、乙县30万、丙县10万、丁县20万，如有条件再将任务细分到各镇。之后再根据往年的销售记录将任务细分到每个月，每个客户，最后做成比较直观的任务细分表，可以平时出差就带在身上。

    目标细分一定要注意实际的可操作性，不可只按经验推断，也不能只听客户的一面之词，要根据以往的销售数据来定，特别是临近几年的，同时还要把市场的变化和遗留问题考虑进去，如客户的变动，存货，同类产品竞争等。

    有了详细的目标细分后，就要按细分后的目标就可以顺利的安排销售工作，包括各地出差的天数，客户开发，重点客户维护、市场设立就都有了依据和目标性，工作中不会盲目。