真正想要做强做大的企业一定是要有前瞻性，有远见的企业。他们对市场现状有着深刻的了解，对竞争对手时刻保持警觉，对行业的未来发展富有灼见，对自身的资源能力有着清醒的认识。基于此，才会有稳健的企业发展战略，以创新者姿态引领行业前行。就像现在很多人在做农资营销和农资代理，但是要怎么做到有远见呢?

    目前，整个肥料行业竞争现状主要表现为以下五个特征：

    1、同质化竞争严重；尤其在常规肥上；其次是市场操作上的同质化，一样的市场操作方式，从分销机制到销售管理以及市场推广上都如出一辙；

    2、价格竞争明显；当一个行业整体竞争水平较低的时候，厂商之间的价格战将会成为常态，尤其是一些区域小品牌依靠地利因素，以低价抢占市场以维持生存，这种现状将进一步加剧了厂商之间的价格战；

    3、营销战持续升温；虽然行业整体营销水平偏低，重视销售，但随着竞争的日趋激烈，以塑造品牌为最终目标以提升其市场竞争力的营销策略越来越受到厂商的重视，越来越多的厂商重视在品牌建设及推广上下功夫。

    如果说了解行业营销现状是为了更好的去了解市场的过去以预测未来的市场竞争的话，那么营销还必须从本源出发，即农户需求。一切营销活动都是以满足客户需求为终极目标。在当前的时代背景下，广大农户的购买心理及行为又有着新的变化：

    首先，是选择时代的来临；现在的复合肥品牌太多，也就意味这农户的选择权扩大，你的品牌如何让农户青睐讲直接体现其品牌竞争力；

    其次，农户的议价力提高；竞争的加剧、信息的自由流通以及农户自身综合素质的提高，都直接促进其议价能力的提高，一般的广告及促销已经无法吸引农户购买；

    第三，追求效果依然是农户的核心需求；农户购买复合肥是要解决问题的，不是摆在哪里充场面的，最终是想要丰收、丰产、多产，因此加大科研开发产品是首屈一指要务；

    第四，农户购买时相信权威；这个行业有标准有专项都难执行，鱼龙混杂、各显神通，行业还处在不成熟阶段，于是只能听专家的、权威的，听大户的、看行业大势的，就像病人迷信名医一样；

    最后，服务越来越受农户欢迎；复合肥企业、产品销售端和农户之间不再是简单的买卖关系，必须从卖产品转变成卖解决方案、卖食品链营养提供方案，更重要的是卖服务，成为农化系统服务的供应商。