当前，农资市场竞争十分激烈，各农资代理商都是频频出招，尽其所能积极拓展自己的市场，在鱼龙混杂的新一轮农资市场格斗中，谁能占领市场？我的答案是“为农民提供货真价实的农资产品、植保知识、配套的农业技术，才能被农民认可和接受”。

　　目前营销模式千变万化，营销渠道五花八门，但万变不离其宗，都是为了完成产品销售，实现利润。最切合实际，最有生命力的营销才是最有效的也是最有用的。有人说过未来营销的三个战略：土地是核心;技术为王;慢就是快。

    我非常赞同，在此我将之注解为：未来农资营销需把握一个趋势，即种植栽培规模化、集约化和专业化趋势;培养核心竞争力即技术营销;眼光要放长远，摒弃短视行为。

土地集约化，亟需技术服务

    随着*农村土地政策的改革和调整，土地流转市场不断放开，农作物种植不断向集约化、规模化、专业化及高端化方向发展，未来会出现越来越多的种植大户、农场主和农业开发公司。可以想见，未来这种基地大客户会成为农资竞争的又一个热点，所以我们更应该培养我们的核心竞争力----技术营销。所谓技术营销，广义的解释是，以技术为手段、方法对产品、营销渠道、品牌传播、售后服务、消费者培育、市场开拓等进行的一系列营销创新和变革活动。而我所说的技术营销，是指把栽培管理施肥与植保技术推广作为一项日常工作，从栽培管理施肥技术与病虫害防治技术着手，帮老百姓解决实际问题，引导老百姓消费。把老百姓培养成厂家的忠实客户，农业专业合作社，农业公司等，而不仅仅是某些个经销商和零售店的客户，最终实现以技术服务带动和促进产品销售。

    技术为王，认清核心竞争力

    在技术营销方面，国外企业给我们上了生动的一课。为什么国外的产品不多，但个个都是精品?我们这么多产品，到年底却换来一大堆退货和库存?相信大家也看到这样一个现象，现在很多国外产品都是消费者拿着包装找卖店，经销商主动去联系厂家业务员。究其原因，国外公司非常注重技术服务，很少见国外公司开什么促销会，而更多的是大大小小的推广会，示范样板。其实作为搞技术的我们都明白，很多时候并不是肥料好药多好效果才好，了解栽培管理施肥技术与病虫害防治原理，掌握正确的使用时期使用量和使用方法，才能达到高产稳产的效果，而这些需要一定的技术作支撑。其它行业如电器产品、快速消费品等很多营销理念为什么难以在农资行业施展开，很大程度上在于技术要求不同，正所谓“隔行如隔山”因此，很多快速消费品的高级营销管理人才在农化企业站不住脚也就不足为奇了!

    最后，我希望我们的农资加盟企业能够真正把技术推广宣传及其试验示范作为一个企业整体素养的集中体现，一种企业文化，在产品竞争之际，占*机，胜出的王牌。