《孙子兵法》有曰：“以正合，以奇胜!”所谓“正”指的是产品质量有保证;所谓“奇”是指促销形式多样化，促销方法差异化。而促销正是“正”与“奇”有机结合的整体。那么农资代理商应该如何才能让二批商、零售商、农民心甘情愿的拿出钱，实现从产品到货币的高难度一跃呢?

　　有的放矢

　　有的放矢就是指要明确自己主推的产品是什么、自己的重点市场在哪儿、自己的重点客户是谁，然后确定促销对象，集中优势兵力，优化配置资源，进而实现重点市场的产品突破。

　  用事实说话

　　随着终端消费者的日益成熟，过去曾风靡一时的抽奖、赠送、购物奖卡等促销方式将不再合乎潮流。消费者早已看穿了那些羊毛出在羊身上的“把戏”。这就使得我们前车不可鉴。通过下面这则案例，我想要说明要想取信农民就要会用事实说话。

    福建某地区经销商经常到田间地头去，他把田间发生的病虫害拍成照片。晚上，他就向召集而来的农民讲解这些病虫害的防治技术，从而进行产品推广。这也使得他成为当地威望很高的人。

　　这个经销商用一句话点出了他这么做的精华所在：利用农民看得到的东西进行宣传最有说服力。

可持续性营销

　　为什么爱多收、天丰素等产品能畅销十年而不衰，为什么大多数产品是“各领风骚一二年”?太多的人把目光放到这些产品耀眼的成功上，却忽视其成功背后的不断努力，但正是这“十年磨一剑”的努力让这些产品与那些追求眼前利益的产品区别开来。我把这种营销称之为“可持续性营销”。

　　可持续营销就是管理者要为农资加盟企业制定一个长远的发展战略，并对其市场进行一个详细完整的规划。市场规划要量力而行，如果做不到十年规划，那就做五年，甚至三年、二年。因为，只要今年的铺垫工作做好了，明年的工作就会水到渠成。正所谓“兵无常势，水无常形”，适合自己的才是挺好的，促销的理论依据是通过一定的方式及手段激发消费者的从众消费，作为促销规划者、实施者不能一叶障目不见泰山，而要时刻理智地审视促销、推进促销，让促销趋于理性化，使促销成为市场运作长远规划中的一部分。

　　狭路相逢勇者胜，勇者相逢智者胜，智者相逢快者胜!对农资经销商来说，促销方案在具体实施中，应采用整体联动的促销计划：商家搭台、厂家支持、农户参与，各方面借力，快速出击。2016年的农资营销不仅是“大鱼吃小鱼”的一年，更是“快鱼吃慢鱼”的一年，在新一轮市场竞争中，谁做好了促销，把握住了终端，谁就是真正的赢家。