农资行业对于农资连锁的认识，既爱又恨。不仅是从麦当劳、肯德基快餐连锁的成功模式，还是分析国美、苏宁大型家电销售商的成功案例，或者是如家、七天等一批快捷酒店连锁模式的成功，连锁模式愈来愈让农资行业人士满头雾水。同时也不断地在追寻，农资连锁模式的成功范式究竟是什么?

    连锁模式的评价标准

如果想成功的建立连锁模式，首先必须了解到成功的连锁模式应该是个什么样子。农资连锁模式的成功，必须具备必须具备三个基本常识。

　　较高获利能力

　　趋利性是渠道商(农资代理商和终端商)的最基本特性。所以连锁模式能够吸引渠道商参与的首要条件，就是盈利能力要比传统的渠道要好。我曾经在市场上走访过很多终端，征询过他们对连锁的看法，大多数终端商表示并不理解什么是连锁，只是讲无论怎样都要赚钱。

　　产品推广能力

　　连锁模式也如传统渠道一般，最销售产品的渠道，其产品的销售力显示出其竞争力。之所以打造连锁模式，也是希望能够较传统渠道有更强的竞争力。凭借连锁模式的品牌效应，农民更容易接受连锁店销售的产品，甚至是只要连锁店销售的农资产品，农民就能够想当然地认为其拥有一定的质量保障。

　　市场控制能力

　　连锁模式的市场控制，包括市场秩序和价格管理等工作，较传统模式更为重要。如果出现窜货、乱价破坏市场秩序的行为，不仅影响区域市场的销售，更为严重地是影响到连锁模式的示范效应。所以连锁公司应该发育出相应的市场管理职能，成立专职的队伍，对于代理权的区域划分、价格管理等进行约定和监督。

　　如何建立成功的农资连锁模式

　　农资连锁，绝不仅仅是统一店铺名称、统一店铺形象这么简单，当然加上统一进货也是不够的。做好农资连锁，关键是要弄明白，连什么?锁什么?

　　连的是品牌，锁的是客户

　　首屈一指个层面，品牌是连锁的灵魂。连锁，又称之为品牌连锁，可见品牌是连锁的灵魂，是为了更好地体现渠道的品牌力，所以建立连锁模式。加盟的终端店，可以借助连锁的品牌更好地取得农民的信任，从而更多地销售产品。所以建立连锁是为了打造品牌，那么建立品牌所必须的整合推广工作将变得更加重要。这里需要说明的是，不是一建立连锁，就有品牌了，而是要主动地通过整合传播，持续地与消费者沟通，例如大量的农民会、示范户宣传等工作，把品牌建立起来，反过来促进品牌的成功。

　　第二个层面，连锁的根基在客户，在农民。农民，或者说土地，才是市场的基础。而农资行业恰恰体现出这样一个特点，就是每一个成功的终端店都有一个相对固定的客户群。农民见买农资产品，在选择终端店时也有很大的思维惯性，只要认可的终端店，短时间内一般很难改变。通过扎根农村的连锁店构建稳定的消费群体，这才是连锁模式成功的基础所在。

　　对于上述对农资连锁模式的分析，我们可以看到，连锁也好，传统渠道也罢，只要能为农民创造更大的价值，在渠道上表现得更有效率，就有生命力。