对于农资代理商来说,市场销售的重点具体有以下几点。
1、加强过程管理、明确目标赶进度。引导全体人员紧盯目标不放松。将全年总目标任务细分到各片区,再将各片区任务量细分到每人,每人细分到每月,每月细分到每周。在计划的制订执行中,反复沟通、严谨落实、提早安排。业务员根据每个月的销量分解,自我加压,要求每一个业务人员在公司额定的计划上再增加30%。设定首屈一指目标、第二目标对工作帮助很大,大家由易到难,先完成首屈一指目标,充满了信心,很快就可以达到第二目标。
2、及时总结反思销售工作。每一个月需要召开一次业务分析会,分析上一阶段工作的经验教训,研讨未来市场发展趋势,提前寻找对策,力争准确把握市场波动的节奏。同时对部分销量下滑的市场及时发出报警,采取针对性措施。
3、重视里面沟通,认真理解沟通的重要性。农资加盟的业内人士说,99%的行动不力都来自于团队里面的沟通不畅。团队成员不理解团队目标,就会不知如何行动。我们通过例会沟通,宣贯企业的战略,分解团队的阶段性任务,布置阶段性营销重点工作,分析不足,找出差距,及时补漏补缺,提高整个团队的协调合作能力;开展里面学习与讨论,以案例来分析销售市场,互相切磋操作技能,提高沟通能力,提升营销水平;改变业务人员传声筒、电话线的角色,让他们有能力帮助客户分析化肥行情把握行情,根据当地实际情况结合市场大环境制定销售方案,从而真正成为客户的理财参谋和朋友。
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