农资产品的卖点大多大同小异,面对种类繁多的农资产品,大多农民用户不知道如何去选择和购买,这个时候农资代理零售商就有必要费些心思,把产品的卖点换一种思路或者适当的夸张,用较为独特的方式为农民讲解,吸引农民的眼球,农资零售商具体怎样才能将产品营销的顺风顺水呢?
首屈一指,产品的陈列。作为一个农民,无论从文化素质和专业知识上都是最低层的,更何况市场上农资产品种类繁多,那么他将如何在众多的产品中鉴别一个产品品质的好坏呢?
一是需要终端销售人员的推广介绍;二是产品包装,再就是给用户直观的产品的摆放,即卖场的陈列。有一部分农民是凭直觉到店来买产品的,环境的好坏直接影响着他们的购物意的干净、规范、卫生、有序,只有这样才能引导农民掏钱,才能对首屈一指次进店消费的农民形成满意的消费感;再者,产品的摆放要醒目,突出,季节性的产品要及时的更换。
第二,产品的介绍—话术。对所卖农资产品的特点及卖点进行提纯,特别是把产品特有的功能和特点提炼出来,在农民前来购买产品时,用最简练、最精辟、最能吸引和打动人的语言介绍产品,讲出自己产品相比于其他经销商的产品的最大优势所在之处。
农资零售店一定不要忽视购买前产品的介绍,因为消费者往往只给你一次介绍的机会,农民用户购买不购买与你介绍产品讲的好不好有很大的关系。
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