面对农资行业竞争的激烈，农资产品同质化的严重，众多农资加盟企业都想在市场上争得一席之地，于是，每个企业都会开展各种各样的促销活动，这些活动有效果好的，也有竹篮打水一场空的。农药促销主要分为三种：针对农资代理商的促销、针对终端的促销和针对用户的促销。我们在做活动前，要根据企业的情况和要推广的产品选择最适合的推广方式。

    针对代理商的促销常见的有销售返利、收预付款计息、组织代理商来厂家参观学习等方式。销售返利主要是针对销量大、市场成熟的产品，达到一定量后才有返利，通过返利来刺激代理商完成更大的销量。由于每个代理商都会代理不止一家产品，而预付款每个厂家都在收，预付款收取的多少取决于代理商对厂家的重视程度、预付款的利息多少等因素。所以，每年厂家都要召开经销商大会，组织代理商到农药厂家参观，以增加厂家和代理商的关系，增加代理商对产品的信心。

    针对终端的促销是我们用得最多的，常见的有召开产品推广会、召开产品示范会、累计销售奖励等方式。一场好的推广会对销量的提升是很关键的，但时间一长，终端参加的推广会过多以后，就难免会觉得疲乏。所以，召开推广会就一定要把握好时机，控制好终端的数量和质量，把握好会前、会中、会后的一些细节，想方设法开一场成功、有效的推广会，以优先占领终端库存，为后期的销售打好基础。产品示范会是做粮种的代理商愿意选择的方式。产品示范会要有好的产品、要做出好的效果，才能有比较强的说服力，才能够增加终端对产品的信心。召开产品示范会的目的是做好销售，所以，会后的订货也是很关键环节。对于累计销售奖励，我们要设定一个合理的梯度，准备有吸引力的奖品，充分了解终端的需求和销售，做好准备工作。这样，才能发挥销售奖励的最大作用，做到最大销量。

    针对农民的促销是最能产生直接销售的。最常见的方式是赠送小礼品，以此来吸引农户购买。开展活动时，我们要选择在销售旺季站店和集市促销，协助终端店直接把产品销售到农户手中，产生最直接的销售。另外，下乡张贴宣传画、挂条幅、亲自为农户讲解产品等活动也能提升产品的影响力以促使农户主动购买，这也是很多企业成立推广部的重要原因。

    促销固然重要，但也有一个前提：产品质量必须过硬，产品效果必须过硬。否则，促销过后，当年销量虽然提升了，但是，第二年却没回头客，这就违背了促销的初衷了。也就是说，企业做各种推广之前，首先要练好自己的内功：做好产品质量，打响企业品牌。