农资产品在营销的过程中,也都会遇到很多运作难点,究竟如何打破农资营销运作难点呢?中国农村土地分布广阔,农业生产以散耕、散养为主,这使得国内农资营销具有独特性和运作难的特点。
首屈一指,品牌辐射力有限,市场局域性强,易受杂牌产品冲击。
由于受地域广阔、教育水平不高、消费水平低下等因素的影响,农民对农资产品质量基本无鉴别能力、对品牌的识别能力弱,这使得农资行业品牌辐射能力有限,有较强的区域性。同一品牌的产品在相邻的两个县可能有很大差异,正因为有这样的消费特性,杂牌产品具有相当的生存空间。
第二,终端分布广,单店流量有限,季节性强,持续维护难,费效比不经济。
市场分布广导致终端分布广和单店流量有限,农业生产特点决定产品销售季节性强,受这些因素的影响,农资代理商维护市场的成本越来越高,持续维护市场困难。
第三,物流配送困难,售后服务成本高,价高质次。
饲料、化肥等大宗农资整车批量运输没有问题,但是,企业很难解决小终端运输等问题,解决这些问题不但成本高,而且也很难保证及时性,管理复杂性也很难克服。
第四,渠道模式转型难,协同成本高。
农民越来越重视品牌和服务,农资加盟厂家搞推广、做服务的成本高,也缺少有效的管理举措,指引经销商加强推广、做好服务。同时,很多经销商的终端推广和服务意识弱、行动力差,这使得很多厂家心有余而力不足,难以做好有效的推广和服务。
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