现在电商是一种趋势，农资网的兴起使农药也步入电商时代。这一年中的变化，想必行业中的各位都感同身受，电商在农资圈中掀起的波澜，在行业发展多年中也实属罕见，这跟互联网时代的玩法或者叫传播效应息息相关，同时也跟我国式的“运动风”密不可分。
    在这一年中，国内企业从厂家到零售商如坐针毡，而跨国公司却从容不迫，但令跨国公司不解的是在国外根本都没有农药电商这个提法，但在我国却成了农资行业中的热点话题。我想这正是“我国式农药电商”的“魅力”所在。
大家都知道，农资代理商的产品以农药为例，首先具有药品的属性。药品是一种具有特殊效用的商品，而要使效用朝着有利方向发展的关键点就是处方。如果单从药品属性来认识农药，我们就很容易得出 药品+处方=解决方法 的结论，这其中的处方就是我们常说的农业技术。乍一看，农药需要技术才能销售，这也是大家对电商最大的疑问——农药电商不可行，因为需要技术。而一些具有冒险精神的家伙可能不这样认为，他们经过理性分析后发现，药品有处方药与OTC药之分，OTC类产品是不需要处方就可以买到的。那么农药里面有没有这类产品呢，答案是肯定的，比如草甘膦、毒死蜱、阿维菌素等，而这类产品的使用对农业技术的依赖更低，相比较其他类型产品更适合优先在电商平台推广。同时，一些自身具备处方能力，即掌握农业技术的家伙会优先成为电商平台的客户，因为他们更希望通过电商平台直接与生产厂家交易从而缩短流通环节达到降低成本的目的，而农药代理商、种田大户恰恰满足这些条件，谁说电商平台一定是要卖给普通农民呢。一瓶或一箱农药送到农户家里的成本太高，但现实是只要客单价与客单量达到一个零界值时，就可以消化这个成本，物流并不是无法解决，客单价越高、客单量越大，物流的成本就越低。也就是1瓶送到农民家里肯定是亏本的，但是我送10箱到零售商店里，就不一定亏本了。
    农药电商正是减少了营销的环节，以及营销过程中的情感认同部分，最大限度的回归了产品的合理属性，帮助社会节约了成本、创造了价值，这正是我国式农药电商的生存之道。