农资产品的特殊性造就了众多农资企业、农资经销商的生存遇到前所未有的困境,当前正是农资产品销售的旺季,尤其是尿素市场本应是销售高潮,可是再一次出现尿素市场旺季不旺的现象,农资老板个未来出路在何方呢?
笔者认为,在当前农资大环境下,企业要想生存,首先拼的是服务而后才是品牌;要想发展起来,就要踏踏实实地为农民服务,而不是简单地满足利润需求;要想强大起来,要做的是完整的托管式系统服务模式,而不是进货铺货、奖品促销等一般化的放羊式的粗糙销售方法。
在前段时间,我认识一个姓王的农资代理商,他在短短三年时间内发展成为当地最大的农资经销商,通过和他交流,深知他的思路就是找到客户的需求,进而服务于客户,而不是简单地满足客户。
有句古话:“得人心者得天下!”这句话人人都会读,但真正能做到的又有几个呢?
在农资企业,老板天天想的是怎样管理员工,怎样达到销售目标,从来没有想过如何真正去做好服务
在农资市场,有很多人都在问:“是品牌重要还是服务重要呢?”
笔者认为,品牌固然重要,但是没有了完善的体系服务框架,品牌再好也会变成次品;如果把服务提升到质的高度,品牌就会自然而然的从本质中诞生!
农资老板,你拿什么赌明天?
说到底,品牌是荣耀的光环,服务才是通向未来市场发展的光明大道,做好服务才是农资企业发展壮大的最佳捷径!
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