前些年市场上出现过一些奇怪的现象，农资零售商将钱包里的钱都带回去了，没有上交给农资代理商。我一直想不通，当时的奖励政策那么大，而且都是曾经销售过的老产品，效果很好，代理商的人品也不错，会议前期组织、沟通都很成功，为什么零售商就不愿意交钱享受政策呢？

    我一直在思考：代理商为人不错，零售商也这么评价代理商；零售商欠代理商的钱，当时交的钱也可以抵曾经欠的货款，而且活动促销力度那么大，零售商为啥不交钱享受促销政策？欠代理商的货款必须是要还的，难道将钱存银行有这高的利息？

    后来我分析了一下，这个现象跟我开经销商会时一样，当我把产品讲完后，提了两个简单的问题，并说回答问题有奖励，奖金为回答一个问题100元，但就是没有一个零售商愿意举手回答，其实大家都知道问题很简单，就是没有人愿意出头回答，不好意思回答。

    透过现象看本质：你有想法，但不行动，不迅速行动，等于白想！到手的奖励你不主动争取，就是人性的悲哀！有一些农资经销商整天在喊生意难做，满脑子的负能量，总埋怨代理商市场没保护好，说有些游商把生意拦截到了田间地头、村头。你为啥不把自己的柜台移动到村头、田间地头，而还在家里傻等着顾客上门？

    思想的巨人，行动的矮子，注定你慢慢会被市场所淘汰，零售商目前是自掘坟墓，必然会逼反一些代理商，将网络下沉到村级，如果你主动交钱，代理商肯定会对你另眼看待，可能会将挺好的产品交你经销。你也会借势很快的脱颍而出，成为一方霸主。