很多农资零售商都比较怀念早些年的暴利经营，那个年代赚钱似乎太容易了，只要手头有充足的货源，就能赚上一笔，根本不用担心货有可能卖不出去。而且都是主动找上门来的生意，很多普通的产品甚至是假冒伪劣产品，也能上量并且卖出高价，利润十分客观。显然，那样的年代已经过去了。现在，农资经销商是选择暴利经营还是薄利多销呢？
       当前，产品的利润高低成了部分零售商选择产品的主要参考标准，利润高就接，并且主推，喜欢卖新产品，因为新产品赚钱，利润低就不卖或者不主推，很多好产品就因为利润低而丢在角落里，以利润主导产品选择和经营，理由很简单：不赚钱的事谁干啊？这也直接导致厂家将渠道利润看得过分重要，为了渠道利润而做表面的“产品差异化”，为了渠道利润而定价离谱，为了渠道利润而将产品价值与价格严重分离。
       有些零售商感谢老外的产品价格攀高并且年年涨价行为，不在于其真正推动了用药水平的提高，而在于自己销售的产品可以堂而皇之的提价和增加利润，以前2-3元/桶水，了不起赚1元/桶水，现在8-10元/桶水，赚3-4元/桶水轻轻松松，而且农民能接受，外企在高举高打方面功不可没（当然，外企在渠道利润设计及分配方面也是十分惊人），零售商怎么会不夸赞老外的厉害？
       然而，由于行业重复化建设，产能严重过剩，以2011年我国农药市场为例，农药产量约为250万吨，而国内总需求量仅为30.8万吨，出口量超过125万吨，已成为*首屈一指大农药出口国，产量过剩，竞争同质化，产业竞争加剧，企业利润率不断下降，如国内草甘膦的年需求量约为5万吨，实际产量约为30万至35万吨，而国内该产品的产能已达到116.6万吨，需求、产量与产能的数据差异可以直观的告诉我们，产能过剩已经到了行业的非常严重的地步。
       看来如何引导农民正确看待市场，要理性购买农资，一味无理的讨价还价，只能会破坏整个农资市场的正常经营秩序，导致整个农资市场难以健康发展。其实，农资代理难以摆脱困境，农民也就难以真正买到放心农资。