在面对农药市场多、品种多、同类产品多、销售渠道多的困惑下，农资代理商该如何把握市场、把握自己，让公司的业务在市场上稳健成长与发展壮大，关键时刻策略分析就显得十分的重要。
    农药行业中我们一般要注意四个方面，即重点地区，重点作物，重点病虫，重点消费群体。
    重点地区：指多层次（省、县、镇）分析规划出公司产品销售的重点地区，而不是全面布点，全面销售。其中主要是县级市场的确定。重点地区的确定关系到公司人员配备的合理性，可能涉及的需要分析的内容有：是否与公司的发展策略相一致、公司在这一地区的工作难度如何、市场切人点，以及竞争对手情况等等。
    重点作物：重点作物的确定需考虑以下几个因素，作物的种植面积，根据表现形式可分类为零散种植（自给自足型）连片种植（商品产出型），散户连片种植与专业规模种植；作物的每季产值；作物的投入／产出比（细分到农药项）；农药使用的市场潜力；预期的市场占有率客观评审。根据这些分析可从重点地区中筛选出有市场优势和前景的作物品种。
    重点防治对象：首先应了解重点作物上的主要病虫毒害是什么？并深入了解其发生规律和用药时机。在防治对象上，本公司产品客观优、劣势；竞争产品分析（价格体系、成本优、缺点、分销渠道）；权威人士（专家）的作用分析，并根据分析结果界定出公司产品防治病虫主要目标。
    重点消费群体：重点作物的种植者并非全是营销的目标用户，必须对消费者进行下列内容分析：种植者的经济承受能力；他们（农场主、技术人员）的消费习惯和心理；他们的真正需求；农业生产中存在的需要解决的问题；农业信息来源分析；与农民的有效沟通方式；消费者接受新事物的有效途径；
    分析到位以后，在与农资加盟商洽谈销售事项时，还有一点必须明确，那就是行动计划。行动计划的目标应该是针对重点消费群体而做。如何使你界定的消费群体接受你的产品是行动计划中必须回答的问题。
    选择经销商：有人会疑惑产品如何才能到达重点地区，我们可以非常自信地告诉一线的农资营销人员，只要你分析透彻了，你的行动计划切实可行，在与经销商洽谈业务时，对方是会与你合作的，从你的分析中，他可以很容易地找到产品的卖点，产品就极有可能销售，利润在等待着他，在商言商，利益是永衡的。选择经销商非常重要，他必须与营销人员有一样的市场观念，能与营销人员积极配合。当地推广型客户是理想的合作伙伴。在这里，大的客户并不一定是营销人员理想的客户，只有与营销人员友好合作，配合充分的客户才是营销人员的最佳伙伴。

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