目前,很多农资赊销事件成为热议的焦点,有的农资代理商说,不赊销等死,赊销找死,很多农资经销商都陷于进退两难的境地。不赊销吗,乡里乡亲,再说货压在库里,赊吧,要账难,个别客户不要个十回八回,他就不给,说你的产品质量有问题,简直头疼死了。
前几天,笔者到某地颇有经营头脑的经销商那里去拜访,谈起赊销,他却喜形于色,他认为,只要产品质量过硬,未尝不可以尝试赊销。乡里乡亲,用了你的化肥农药,秋收后一般都会主动来还账,除非你的产品有问题或者是他真的手里缺钱。
诚然,赊销对比于现款交易来说,肯定有风险,但干什么事没有风险,要钱尽管有困难,但这是抢占市场份额的最佳捷径。另外赊销也可以有较为丰厚的利润。可谓一举两得。尽管每年都赊销,每年经销商都有沉淀,但经销商既是无奈之举,倒也乐此不疲。
对于经销商来说,赊销仍然是双赢的举措。现在,农资市场竞争这么激烈,不赊销,你的市场就被别人夺去了,因此,为了占领市场,你就必须赊销,对于一个在家门口卖农资的小经销商来说,别无他途!
至于要账,农药、化肥以及种子等农资产品只要质量过硬,农民通过用这些农资产品取得了农业生产大丰收,腰包里有了钱,他午早午晚肯定会还你,你用不着着急。怕的是你的产品来路不明,或者是质量低下甚至是假冒伪劣,农民用了你的东西,减了产,赔了钱,误了事,他是什么滋味,你说他能主动还你钱吗?不让你赔是出于乡里乡亲,更有一些不讲情面的,他还要告你卖假货说你赚昧心钱呢?
有人说过,打铁还须自身硬,自己销售的农资产品拿得起放得下,还愁赊销有赖账的。农民是最朴实的,只要你的东西没有问题,用了名副其实,他就会给你钱、还上账,看来,你经销的农资产品过硬,你不骗人,你还怕赊销吗?关注更多农资资讯,尽在百万农资网。
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