抛开传统营销方法的营销模式,在此给大家介绍一种划分领土、另辟市场的营销方式。像农资招商、农资代理也都可以运用一下这种方式。
商业的世界就像我们生存的世界是一样的,我们的生存空间不会因为多一个人降临就多一块土地,商业空间也是同样的道理,不会因为谁多占一块市场,整个空间就多出一块来。特别是在成熟的商业市场里,所有的空间都是大家共同所拥有的。划分领土的意思就是你筑起一道墙,围成一个小院子,其他人是不可以随意进入你的小院子里面的。其实也就是你占领一个山头,在这个山头上面,你就可以称大王。
商业市场里是有很多例子的,我给大家举一个耳熟能详的例子吧。
长久以来大家戴手表,好的手表是身份和地位的象征。瑞士手表,无人不知,无人不晓。说起瑞士手表,大家的首屈一指反应一定是价格昂贵,但是价格昂贵也带来了经久耐用,耐用到什么程度呢?是你买一部手表,可以使用终生的好质量。很明确的可以看出,手表行业已经成熟稳固,想打进它的里面,分一杯羹要怎么做呢?
1983年横空出世了一个手表品牌,名字叫做Swatch。它的出世,震惊了世界,Swatch打破了传统瑞士表的规则,推出了工艺简单、色彩丰富、造型大胆的时尚腕表。自此,手表不再仅仅是身份和地位的象征,也成为了时尚人士的新宠。彩色的手表,造型时尚的手表和不同的服饰搭配,展出好看的海报,另人们很快认识并接受这种大胆的手表,从而激发消费者的购买欲。Swatch手表打破了传统手表的分门别类,这样不仅分得手表行业一杯羹,还开辟了新的领土,圈起来自己的小天地,使得其他人望尘莫及。
如果我们把这样的灵活思维运用到日常工作当中,就像我们农资招商行业网站,也可以从另外一个角度来进行农资招商和农资代理,从而更进一步。
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