大多数店面经营的品种数百种，农资代理商数十个，以至于问到零售商是做哪个厂家的产品时，都难以回答上来，不清楚店里到底是哪个厂家的产品卖的好，哪些产品贡献了主要利润，哪些产品是亏本买卖。
    很多农药零售商有一种错误的思维：老产品，新产品赚钱，因此年年要求卖新产品，同时为了防止产品卖好了被窜货和滥价，每年的产品都要换好几茬，不断的换新产品，农民难以接受，自己做的也非常辛苦，常常费力不讨好。
    10个产品各销售1万≠1个产品销售10万，这个道理很简单，唯有聚焦，唯有舍弃，唯有做好单品，才有可能做出大品，才有可能做出影响力，得到周边农民的认可和传播，“一传十，十传百”，带来回头客，在当地形成良好的口碑效应。
    做单品，就是选择效果好、具有市场潜力的产品，配合农资加盟厂家和上游经销商，大力宣传和推广，做上量，做成区域品牌产品，好处也显而易见：得到厂家和农资经销商的支持，得到广大农民的信任，销量和利润自然就会增加，更多的厂家和产品找上门来。
    农药行业也将逐渐进入品牌时代，农民的品牌意识在逐渐增强，更加接受和信任品牌产品，我曾和很多农药零售商探讨过这样的话题：假如连续五年以上都在卖一个好产品，而且在坚持推广和销售，那么这个产品肯定能让一部分客户记住，能留住一部分老客户，能够产生“品牌效应”和带来回头客，而现状往往是每年农药零售商都在换新产品，耐不住利润诱惑和销售压力，结果是没有产品卖上量，没有产品在农民心里成为“好产品”，也就没有稳定的客户群体。
    所以，我建议农药零售商要选择做单品，依靠单品来赢得市场和农民的信任，而不是每年换新产品，每年推新产品，不如聚焦资源和精力，先把首屈一指个产品做好，再来带动第二个单品的时候，就会容易的多，产品的推广就会进入良性循环中，这才是长久之道。

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