“旺季做市场，淡季做促销。”这句话在复合肥人员中可谓耳熟能详，可能已经磨出了茧子。可是农资代理商怎样做，才能在复肥销售的淡季真正的做好宣传促销活动，才能为提高销量做出最后一搏呢？
   1、按照“造福客户，体现价值”的经营理念，结合实际情况，举办具有针对性和实效性的农业技术培训会，利用冬闲时间实施农业技术培训，促进产品营销的序幕。始终坚持把为用户服务放在首位，以服务促营销，以营销带服务，在服务中拉近与用户的距离，与用户建立了合作共赢的关系。首先在培训会上可以主要讲述大面积种植作物的高产知识，向农民重点推介当地使用本企业肥料已收到高产优质大丰收的农户；介绍企业文化、主要产品使用方法、用量，以及产品使用后会达到什么样的效果和注意事项，同时针对假冒伪劣肥料坑农害农的事迹，介绍本企业和其他厂家肥料的主要区别方法，哪些属于假冒概念的产品，帮助农民提高鉴别真假肥料的能力。
   2、淡季终端走访。销售人员通过深入十里八乡农户家中，一来可以拉近与终端经销商和农民之间的感情，增进相互信任；二来可以调研农民喜欢哪种肥料、今年收成如何；第三可以征求农民对企业或农资加盟商服务的意见与建议。通过走访，厂家能够及时调整营销思路，为做好下一年销售打好基础，使得企业的销售更符合农民心意。
   3、可以结合当地二级商，集中发放农技宣传资料，结合自有肥料品种编印当地主要种植作物各时期测土配方施肥方法等技术操作要领，并提供现场咨询，以及技术指导。
   当然，营销的方式多种多样，这就要求每个业务人员能够根据自己各自的区域情况，综合摸索，适合自己的，才是挺好的。