近几年来,随着农资市场竞争越发激烈,引起了农资商家之间的恶意竞争,继而扰乱了农资市场体系,市场上各种宣传推广方式、线上线下的农资招商,不仅让更多的农民感到雾里看花,也让农资代理们苦不堪言。面对农资市场混乱的大形势,怎样推广才能让农产品大卖呢?
做地毯式的宣传,轰炸式的引导
目前,大多数农资消费者还持有保守的观念,现在市场上常规的推广方式有很多,什么宣传单、彩页、条幅、报刊、媒体等等,对于农资加盟商和批发商来说,抓住下线经销商和代理商的心不是最大的本事,能抓住广大老百姓的心才是真有本事。此外,对于农资行业来说,农药化肥购买最多的是农民朋友们,因此,在电视上做农资产品的推广收视率肯定是最高的,在受欢迎的电视剧中间插播广告,或者广告中间穿插播放电视剧,重复持续宣传,宣传效果就逐渐出来了,口碑宣传配合广告宣传,销量持续上升。
在一些地区做农民会和讲解会
目前有很多市级批发商认为,开农民会、开讲解会是厂家的工作,是终端经销商的工作,与我关系不大。在推广过程中,在病虫害发生时期,挑选重点县有针对性地召开农民讲解会,一季度挑选五个县开五次会,并邀请县里乡镇果树站站长,重点村的果树技术员,种果树大户等,请他们讲技术,请他们讲产品的使用方法及效果,这样做既投资有效且农民信服。这也和当下潮流的体验式消费相契合,与消费者的良性互动可以增加产品活力和品牌效应,何乐而不为呢
诱人的促销策略
如果说前两点是基础性的铺垫的话,那么最后一点诱人的促销就是推广成功的巧方法。具体操作就是避免与市场上其他促销手段的雷同,针对县级大客户,根据产品而定,一次提货超过多少件,赠送多少数额的代金券,这些代金券,你可以购买其他产品,也可以抵对其他促销小物件。
这些推广小技巧不仅可以赢得高销量,还可以树立良好的口碑效应,当然,农资产品需要好质量,更需要好宣传。
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