在国内的农资行业中一些农资业务员不知道怎样向农资代理推销产品。在进行业务谈判的时候总是采取的低姿态的态度，由于是急于向农资分销商推销自己的产品，对于交易的条件和尾款的回收等问题都是采取回避的态度，就是因为在模糊之中就开始了交易的行为，所以在很多时候就发生不同的问题，特别是货款尾款回收的时候就出现各种各样的问题。

    其实不管是作为农资生产企业还是作为农资加盟商，都要做好员工的教育工作。在业务员培训的时候要反复的强调回款的重要性，这样才能够很好的避免追款很困难这样的事情的发生。作为农资销售的业务人员，要有一个正确的心态问题，要做到尽可能的做到现款交易，因为收不回的销售比没有销售更可怕。在对客户进行尾款回收的时候，业务员要有一个正确的心态问题，不要总是考虑太多，认为这样催促客户交款会使对方不愉快怎样了，影响以后的交易情况了等等问题，如果作为农资业务员的你这样认为的话，你不但会永远收不回货款，很有可能你连以后的交易也会继续不下去，最后你还会被所在的农资代理商所辞退，这样你也失去了自己原有的工作。所以还是加紧催收才是比较好的办法，把本来已经没有希望的欠款追回，反之，则会被对方牵着鼻子走，本来能够收回的货款也有可能收不回来。因此，一个人在催收货款式时，若能信心满怀，遇事有主见，往往还能收获到意想不到的效果。所以说收款人员的精神状态也是非常重要的。

    只有不断的变通才能才能够很好的长远的发展下去，不管是农资的生产企业商家也好，农资代理也好，变通是亘古不变的道理，根据农资市场上的变化做出相应的对策，才能适应行业的不断的发展变化。