提到农资营销大多数人就会想到搞活动,送奖品,打广告,产品一旦降价就会让消费者认为便宜没好货,不促销又不能干等着,只能用老的办法来搞促销,只是农资市场近几年的变化很大,农民的需求也在变化,农药的使用也在不断更新,农资代理商也要适应市场的变化,进行多重样式的促销,不促销是肯定不行的。
以前农资店少,产品种类也有限,市场竞争压力没有现在这么大,人与人的信任度高,但现在的农资店多了,竞争混乱,产品多而杂,且农资新产品、新技术日新月异,选择性增多,农民也难以辨别真假好坏,农资批发也是量少而杂,不搞好促销的话,生意真的很难进行。
一谈到促销活动,很多零售商就不满意,不就是农资招商户赠出点礼品,贴个海报,农民来店里买货就赠送礼品嘛,没什么作用,还不一定讨农民的好,来店里买货的也都是我的老顾客。不是促销活动本身不好,而是你开展的还不够成功,积累的经验和摸索的关键点还不多。
店面促销对零售商的好处有很多:提升人气和销量、加快资金运转、稳定农户、单品容易上量、消化店内库存、打击竞争对手、争抢市场份额、打造店面品牌等。
促销是一种推广手段,是为了提高产品销售量和产品知名度,积累好的口碑和信誉,因为足够的影响力是生意提升的前提条件,产品覆盖面积才会广。
促销是现在市场通用和必用的手段,促销一旦要做,就要坚持到底,农资产品不是能马上看的出效果的,让客户真正看到产品的有点,才能稳定客源,才能使促销大道真正的效果,促销才显得有意义。
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