化肥的终端经销商都是位于乡镇上和村子里,每到春种和秋种的时节,这些不大的农资店里的顾客都是络绎不绝,可谓门庭若市,农民朋友为了有一个好收成都在这个时候来买化肥。可是,到了淡季的时候大多数的农资店前就变成门可罗雀了,只有极个别的还能依然有很好的销量。那些有销量的农资店是如何做到淡季不淡的呢?
首先,讲诚信,把农民当朋友,销售的化肥要能做到物美价廉,服务要做到送货上门。在闲下来的时候要走访用户,听取农户的意见,为之后的销售做好准备工作。其次,要学会建立客户档案。就是把那些来购买化肥的农民朋友的住址,购买化肥数量、品牌,购买时间等一一记录下来,这样一年一年累计下来,就可以摸到常来光顾的农民购买化肥的一些规律。再次,多跑腿。有了档案了,摸着点儿规律了,到了那些农民改用化肥的时候,可以提前向他们征询他们要用什么肥料,用多少,什么时候用,而后亲自给人家送过去。
做到以上三点,化肥经销商就能和你的客户混成熟人,建立良好的关系,到你的客户需要化肥的时候,不找你找谁?所以,化肥经销商要想在淡季把化肥销售做好就必须有点儿付出,主动出击,不能坐等客户上门。
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