今年的农资招商市场行情莫测，价格波动不再和往年规律相同，对行业内企业造成极大影响。2019年作为农资行业转型的开始，整个农资产业链都需要做出调整以适应新市场。那么，处于中间位置的农资代理商应该怎么做才能成功转型？
    今年上半年农资原材料价格一直波动，使得众多厂家多次调整价格，对代理商给下游农资加盟店报价造成极大影响。由于受政策调整的影响，市场总量缩减，但进入门槛却大大提高，行业集中速度开始增加。这种情况对于已经发展到一定规模、具有了大量资源的农资招商企业更加有利，对于资源不足的代理商造成的则是更多负面影响。网络时代产品价格更为透明，几乎没有附加值的化肥本就利润有限，再加上下游农资加盟商的要求越来越多，代理商的处境越发艰难。

    在多重压力下，一些代理商开始寻求转变。一家企业想要持续发展，必须要有规范化的企业运作。农资代理商想要发展也要将自己作为企业进行经营，将各项职责划分清晰：培养自己的精英销售团队，加强对外市场推广；设立专门的财务人员，对内完全把握自己的资金流动、盈利情况。现在只经营简单的农资产品市场有限，代理商必须和有独特差异化产品的农资招商企业合作才有更大的发展空间。很多种植大户都会选择一种农作物或者经济作物进行专项种植，对于这种客户他们需求的就是对于专项作物的深化服务。农资代理商可以根据客户需求，和拥有某一作物殊效产品的企业进行合作，针对专项市场进行深耕细作，推出适合的农资产品组合，为产品提供附加更多价值，实现利益最大化。赊销问题一直是代理商的大患，很多代理商对于合作的加盟店都舍不得放弃，即使是一直欠款不还仍保持合作，把希望放在加盟商的良心上。对于这种加盟商，代理商一定要敢于放弃，通过法律途径追回欠款，将更多的资源集中到信誉良好的农资加盟店，实现资金的良性流通，才能更好的寻求发展。
    面对市场的变化，代理商一定要敢于变通，只有不断调整发展策略适应市场，才能不被市场淘汰。