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农资商如何提升自身价值

发布时间：2019/4/20 15:35:25 浏览次数：评分：3

对于农资代理商所存在的价值，并不是最近几年才出现的问题。只是最近农资代理商的生意越来越不好做，才会使这个问题越来越突出。今天再次说起农资代理商这个话题，不是为了代理商刷一下存在感，而是要提醒众多的农资加盟终端店铺，不要因为走的太远，而忘记了最初的目的。
代理商比厂家进行农资招商能够更快更高效的达成销售目的。在厂商博弈之中，代理商认为自己的核心价值只是线下扩展啤酒加盟终端以及社会渠道方面的关系。这也是很多时候代理商与厂家之间存在的不和谐因素之一。其实就现在而言，厂家也是可以做的。前几年渠道发展缓慢的时候，有能力的厂家进行农资招商时自己也可以开发销售网点，甚至有代理商还有效率。至于社会关系方面，只要厂家肯花钱，害怕没有办不到的事情吗？

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    聪明的农资加盟终端商不是告诉厂家这些活我能做。是要让厂家清楚，我的工作你能做，能做好。但是做出来挺好不会比我更强。线下销售网可以以及乱七八糟的社会关系，不存在排他的属性。代理商存在的核心价值是相对价值，而不是挺好价值。
    从市场方面来讲，农资加盟终端还有另外一个存在价值，作为最了解消费者的群体与厂家进行谈判，合作。厂家，代理商，消费者是一个稳定的关系。当其中一方做的比较强大时，必须由另外两方进行抵制。特别是代理商与消费者之间进行合作。当厂家进行农资招商时与单一的消费者产生矛盾冲突时，厂家就有可能放弃其中某一方。但不会轻易放弃拥有众多消费者的加盟终端。
    代理商个体比较小，对于抵抗风险的能力比较弱是他放弃消费者与厂家谈判的重要一点。现在，互联网时代的到来，代理商如果不致力于对消费者进行系统的开发，就很有可能被市场所淘汰。

标签：农资招商，农资代理，农资加盟

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