同一类型的农资产品,同样的产品效果,甚至连产品成份都基本上一样。然后在后面加上几个字,那价格却是翻了好几倍,这个充满价值的几个字就是“品牌”。都说:“小企业卖产品,中等企业卖营销,大企业卖品牌。”品牌不单单可以为农资代理商带来巨大的销量,带来知名度,还能带动农资加盟门店其它产品的销售,带来许多潜在的客户!
一、“产品外观设计”是打造品牌的首要条件
在这个看脸的时代,一个好的产品外观所起到的作用是非常巨大的。据研究,顾客来到农资加盟店主要透过五种感觉来感知产品价值:视觉70%、听觉10%、触觉、嗅觉与味觉占剩下的20%。这个外观设计可以是产品标签,可以是产品瓶子或袋子的外观形状,可以是产品的颜色……产品漂亮大方的外观设计不是打造品牌的关键,但却是首要条件,所以,农资招商企业在重点打造一个大单品时,一定要注重该产品的外观设计,农资代理经销商在塑造产品品牌时,外观漂亮独特的优秀产品可以做为首选,更容易被农户记住,易形成品牌。
二、“产品卖点”是打造品牌的关键
一个好的农资产品品牌诞生的根源,就是必须从当前农资代理市场中切入一个好的产品卖点而来。有市场才是产品存在的意义,可以说这也是构建产品品牌的地基。但产品卖点必须具备以下两个要点:1、切入当前农资代理市场痛点,能解决市场之所需的产品。2、区别于竞争对手的同类产品,具有独有的产品优势,能够占据一个与众不同地位的产品。
三、精准的“产品定位”是产品品牌构建的前提
没有*的农资招商企业,更没有*的产品,精准的农资产品定位是产品品牌构建成功的前提。做产品定位避免缺失产品品牌独特差异性,挺好的方法就是要学会“舍弃”。
当一个产品很*,所有效果都有时,那就是等于这个产品任何效果都很一般,没有特点。比如一款玉米苗后除草剂,能杀死牛筋草、马唐、莎草、马齿苋、田旋花……说的太多没人能记住,但如果当地的玉米田莎草比较多且难防,就可以定位该产品对玉米田莎草殊效,这样容易打动农户,也显示出了产品的精准定位,更易于传播!
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