生存首屈一指，发展第二。这是一种旨在利用有限空间创造局部的优势赢得较大的市场份额，从而有效抵御竞争对手的攻势保存并且壮大自己的市场策略，是农资代理经销商竞争取胜的一把利器。农资代理经销商开发区域市场前首先要对市场排兵布阵、全面统筹要系统地规划区域市场。
    然而，在实际调查中，我们发现大多数农资代理经销商在开发市场时尚未建立起赖以生存的根据地市场，即明确而稳定的区域市场就去拓展整体市场。其拓展市场无明晰的思路和策略又无具体可行的措施和方法，随意性、盲目性很强表现在产品销售上有两种倾向：其一，“蜻蜓点水”式“游击战”即哪里能销就往哪里销且能销多少就销多少；其二，“撒胡椒粉”式的“全面出击”即广泛撒网，遍地播种，力求 “广种薄收”。
    上述的做法可能会使得农资招商企业在某种程度上达到一定的销售额，但是其弊端却是显而易见的：一无明确的区域市场目标无异于大海上的行船没有清晰的航向，难以实现农资代理经销商的各项经营指标：二无稳定的市场根据地缺乏强有力的市场依托，难以形成竞争优势终会导致“李自成式”的结局。这是一种急功近利或贪大求全的非理性营销行为，对农资代理经销商和农资加盟商整体发展极为有害。
    对于农资代理经销商来说根据地市场可以分为两类：一是区域根据地市场是指经销商在某一区域市场份额首屈一指、影响力首屈一指、利润首屈一指；二是渠道根据地市场是指经销商在某一渠道具有挺好的影响力和占有量。无论是什么类型的根据地它都有一个共同的特点，即在一定时期内他们是农资代理经销商和农资加盟商在这个领域利润最高、市场份额最大和影响力最大的渠道。
    对于大多数农资代理经销商而言，由于人力、物力、财力都比较有限在建立根据地市场时必须结合公司的实际。如果不具备全面拓展当地市场的条件建议细分市场确定更狭窄的目标区域、渠道和消费者，有针对性地进行根据地市场建立，这样既可以节约资源又可以达到事半功倍的效果，还可以创造局部的竞争优势积累资源和信心去建立全面的根据地市场。