作为农资营销价值实现“最后一公里”的终端，是农资营销价值链中至关重要的一环。在此环节展开的终端营销，是以终端环节的传播为核心传播、以突出的“终端表现”来推广农资品牌的营销活动过程。终端营销的成功开展，不仅仅可以顺利实现产品在终端的“惊险一跳”，还可提升肥料招商企业品牌传播力及终端影响力，成就竞争对手眼中更“可怕”的终端*。
    当前，随着农资行业的发展和竞争的加剧，农资制造商的工作重心已从“客户开发”转变成为“提升客户的竞争能力”，从“决胜终端”转化成为“战略终端之间的决胜”，核心战略终端的抢占成为了农资招商企业制胜终端的有力保障。对农资招商企业而言，要抢占战略终端，首先要从自身的农资产品的定位出发对现有终端进行划分，有效结合肥料招商企业发展战略、资源状况、营销战略和产品等进行综合衡量，找到真正合适自己的战略终端。
    在选择好战略终端后，肥料招商企业还要注重软终端决战能力的提升。相对于硬终端来讲，软终端拼的主要是管理和营销人员的素质，主要涉及与终端人员、终端零售商合作关系等无形的较难量化考核管理的终端资源，其包括两大方面：一是农资终端导购人员的管理；二是农资终端商客情关系维护。软终端可以通过联谊会、小礼品、有奖知识竞赛以及旅游参观等形式拉近客情关系，增强兼职或着是专职导购对品牌的感情，从而提高导购效果。此外，经常搞一些促销活动，也能提高软终端的效果。
    在终端营销的过程当中，要赢销终端，还需精耕细作，把握产品与品牌在终端的接触点，创新终端策略，塑造差异化的农资终端营销。在具体操作中，可在终端场所、终端管理手段及终端管理工具等方面进行创新。在终端场所上，可积极开创无形终端。
    如网络销售等，也可对终端进行嫁接和锁定；在终端管理上，可变厂商松散型合作为紧密型战略伙伴，由厂商和终端领袖牵头形成紧密性的零售商联谊会等联盟组织，由简单的契约型转变成成管理型、合作型、公司型，也可将原来较长、混乱的农资渠道网络变成扁平、垂直的农资渠道网络形态，组成较紧密的连锁或特许加盟、专卖连锁、形象店、概念店以及陈列店等网络关系。
    也可由厂商多方人员组成并参与经营管理的营销物流配送中心和各级配送分部，使新型物流配送中心具有在区域内对产品铺市、补货、陈列、门店宣传、售后服务、品牌提升及维护等多种功能。
    此外，肥料招商企业还要积极打造双终端模型，即推动“推广终端”与“销售终端”的交相辉映，使“核心终端”与“普通终端”各司其职、相互配合，在把握农资招商企业的核心能力、战略方针、经营风格、人力资源及运营模式等的同时，做好“终端组合”，从而摆脱终端消耗战及暴力营销禁锢，抓住每一个机遇，成就终端*地位！