一、一般农资代理商的运作有哪些难点
    首屈一指、多品牌经营，见利忘义、挂羊头卖狗肉
    在农资代理的起步阶段有很多农资代理商都是从一个厂家、一个品牌做起的，随着农资代理的区域和规模越做越大，代理商在资金方面也具有了较大的实力，必然要多品牌运作。多品牌运作一方面可以获得“1+1>1”的叠加效应；另一方面，农资代理商可以通过新的农资品牌的高价格来获得高额的利润。此外，代理单一的农资品牌其与终端的冲突也难以协调和管理，所以对于终端的覆盖率不能达到最高，那么销量和利润势必会受到影响。
    农资代理商在进行多品牌运作的时候必然会分散其精力和资金，更重要的是哪个品牌赚钱就主推哪个品牌的产品，成熟的农资品牌或产品往往会被新品牌“拦截”住市场,销量就会下滑。“渠道被渗透”,这也是成熟农资品牌市场普遍下滑的原因。
    第二、农资终端的网络建设没有合理的布局
    对于农资产品的营销来说，农资代理商赚不到钱就代表着其代理的农资产品不旺
销，农资产品太旺销了那么利润相对来说又会很薄。例如，这个农资产品的功效很好
，但是，如果农资产品在市场销售中乱价的话，那么终端就会赚不到钱，那么农资代
理商销售产品的利润也会越来越薄。因此，农资代理商在对农资单品做旺时不愿意采用高铺货率的方式。
    第三、农资代理推广、服务能力弱，新产品推广受阻。
    大部分的农资代理商所建立起的网络渠道都是依靠赊销和客情，再以好的农资产品或农资品牌资源，能以合适的利润或价格来“掌控”农资销售市场终端的，或能够做到协助、支持终端搞推广、做农资网络服务的经销商相对较少。农资销售的终端市场对农资新产品的利润要求高，其销售价格自然也相对较高，如果没有好的网络推广和技术服务，那么农资新产品是很难起量的。
    第四，对农资代理商的掌控能力弱，市场基础不稳定
    在农资市场中厂商之间的博弈情况普遍存在着店大欺客和客大欺主的现象。“大了不听话”是经常听农资企业商在感慨经销商时的一句话。对农资代理商掌控能力弱的弱势品牌或企业自不必说，对于实力强的农资代理商就连强势企业都是“竹竿打狼两头害怕”,很多情况下是农资厂家怕农资代理商的多一些。因为农资代理商不稳定，那么基础的农资市场自然也不会稳定。
    传统农资代理商有哪些劣势
    首屈一指，缺乏长远考虑，赢利模式单一、落后。
    砸价格、拼资源，赔本挣吆喝，这种经营状态是很多农资代理商在现阶段发展中所持有的。不这样做没生意，这样做了没钱赚。农资代理商与上游厂家的关系松散，可替代性较强，经常换东家，农资产品的品牌缺乏有效的积累，自然就很难赚到钱了。
    第二，市场运作我行我素,“等、靠、要”思想严重。
    坐商经营、被动应对、缺乏对农资市场的相关推广和服务，要么不会做，要么怕花钱。越不做，越不会做，越怕花钱，越没有钱，最后，生意萎缩了。
    第三，人才匮乏、组织松散、运营效率低下。
    传统农资代理商一般是依靠资金和客情掌控终端的，经营状态基本上就是“坐地批发”。规模小些的终端，老板就是业务员；规模大些的终端有很多是兼职业务员的。而由于农资代理商用人不当或者不善于运用人才，造成了过多的人员流失，企业留不住人，那么企业产品的销量自然就得不到提高。这也是很多代理商或经销商自身所存在的较严重的问题。
    想要在农资市场做好农资产品的代理或招商，必须要克服在运作中的难点，也要规避自身的劣势。同时还要充分发挥自身所具有的优势。只有全面发展，才能在农资市场的竞争中取得良好的收益。