对于那些农资生产企业来说，做当年的营销计划肯定是要站在农资企业的大局前提下来做的，比如最近的一次对肥料招商企业的几年规划，最近的一次对农资招商企业成长的目标，最近的一次对于农资招商企业产品营销的定位。有了这些才可以根据上一年的销售数据来定位下一年的数据，有人讲这就是策略，说得也没问题，要把几年的大策略转化成每年的小策略，而每年的小战略也是要根据每年的经济、农资行业环境进行微调，这就是我们讲的企业农资营销计划。
    大体上农资招商企业的年度营销计划要做到以下几方面：1.大数据，掌握上年农资销售情况并与战略计划做对比；2.对比农资市场机会，在新的经济环境下是否要加快或者放缓某些动作；3.农资营销策略是否要有重大改变；4.费用，是否要做与战略相适应的调理。
    大数据农资生产企业如何做好营销计划大家很容易就明白了，这个大数据指的是什么，最重要的是上年的真实销售数据，各个系列各类的农资产品销售量，与上年计划相比是增长了还是降低，这个数据对于农资生产企业来说是现成的，基本无须再考证。再者，重要的数据就是对于实现这些销售所产生的费用，不同的农资营销方法所产生的费用会有极大的不同。然后就是毛利润以及利润率，看农资招商企业这一年实现利润容易不容易。
    对于销售来说，还要审核几个数据，比如整体农资市场占有率、局部市场占有率、农资经销商两年或者几年销售对比、农资经销商的忠诚度、客户回访率、问题解决率等等。再细一些还有：员工出差时间的对照、与市场销售量的关系，政策引导是否起到了作用，作用大不大？示范田运作和观摩活动起到的作用，对以后的作用在哪里？
    其实只要把数据给拿出来，与上一年或者是前几年的数据作对比，就会很明显的会感觉到做一些事情究竟是应该还是不应该，比如某地做了一年的示范，今年仍旧做了但是还没有产生销售，那就要领会这里除了做示范，是不是还没有下力气找到农资经销商；或者是找到了经销商，而农资经销商是不是有能力；如果农资经销商有能力，那就要看农资招商公司政策是不是适合当地了。这些表格对比做得越细，能够发现的问题就越多，对于指导销售是有大用途的。
    以上只是一例，在肥料招商企业经营过程中，一些市场机会是稍纵即逝，就像同样的农业项目，前些年是农业部门求着企业来配合的，如果农资招商企业顺势一起做的话，现在有了大项目就不难成为主要客户了。
    营销政策是否要有重大改变有很多企业根本不把自己的农资营销战略当回事，又或者把自身的营销战略当作一纸空文，只是在台上喊喊罢了，如是这样，就不要再研讨这一条。一般情况下，一个企业的营销战略是不能随意改动的，因为在制定前就是通过各方面的研究和推算而来的，是一个企业在某一段时期的总目标。
    如果在这样的大好形势之下，有农资销售队伍突破自己，在第二年就将本部门的销售量增长了三倍，提成也相应的增长了不只三倍，那么这时会出现一些问题：比如增长的提成是否可以发放、这样下来农资公司第二年的任务要突破性增长、农资营销人员的工作积极性显著提高、农资公司管理岗位人员意见颇大等等。
    在这个时候，肥料招商公司会不会对上年的营销政策进行相应修改呢？说实话，如果是往好的方向进行修改没事，如果是减少一些人的既得利益来补偿另一些人的缺失，那产生的效果就不一定了。