在新品农资招商时有四个大忌，地区经理在操纵时肯定不能触碰。
     1、事情准备不充实，行程安排不合实际情况，致使工作进行中出现多种问题。
    大家都明白无准备的仗几乎是没有胜利的可能”。新品的农资招商事情便是一场硬役，因此准备样品、带齐最新条约、合理规划好自己的行程……这些都做农资招商事情开展前就必须完成的根本准备事情。虽然是有点繁琐，然而却直接干系到今后的事情是否能有效开展。曾经认识的一位张经理便是因为这些事情没有做好，开辟一个本来就有互助意向的客户竟然用了十多天，造成了不须要的资源和人力的浪费。
     2、地区经理不熟习农资招商政策和推广方案，让客户感觉你根本就是个外行人。
    地区经理与客户会商时，涉及的都是详细而现实的工具，方方面面的内容都大概会被问道。要是事先没有充实熟习政策，地区经理一遇到题目就给公司打电话的话，外貌上看是对事情认真卖力，然而次数多了，许多农资经销商内心就不免嘀咕：一个连公司招商方案都搞不明白的地区经理能把农资市场能做好吗？我进完货以后市场该怎么做？做不好怎么办？
    在竞争品牌数不胜数的农资市场背景下，农资生产厂家不再是“有奶便是娘”，有很多农资经销商以为，随着消耗者品牌意识的增强和强势品牌的市场把持，新品牌的获得成功的机率也在大大降低。现在，农资经销商更看重的是农资招商厂家的红利模式和地区经理的营销思绪，这是他们的信心之源。一名良好的地区经理不但要吃透农资厂家的市场方案，同时也要对当前市场做个详细的初步认识，跟客户探究在本地操纵该品牌本身的营销思绪和假想，要是地区经理的思绪与农资经销商的理念可以基本发成共识，那么很自然地就水到渠成了。
    3、没搞明白产物渠道定位、选择客户需要的标准，失败到让自己丧失信心。
    农资招商肯定要对症下药，弄清新产物的目标消耗者、代价定位和渠道选择，明白农资代理、加盟商选择招商企业的标准有哪些，明白的知道本身要找的是什么样的农资经销商，尽可能地避免在非目标客户身上浪费过多时间，同时打击本身自信心。
    地区经理的客户资源积累是非常重要的，许多在某一地区做了几年的地区经理，基本上除公司的老客户之外，就没有几个储备的农资经销商，当公司推出新农资品牌要求开辟别的农资经销商时就不知所措了。
     4、对同行业的竞争态势和竞品的推广政策不清楚，不光谈客户时没底气，并且还容易被客户忽悠，被客户套出底牌。
    农资经销商每天都与大量的农资厂家业务员交锋，都是经商谈判的高手，并且信息通达，熟习各农资厂家的政策方案，要是地区经理对重要竞品的推广政策和市场动态根本不清楚的话，只会王婆子卖瓜自卖自诩，那只能会被客户牵着鼻子走。还是建议地区经理在下市场做农资招商之前先做一下SWOT阐发。