在2016年的今年是经济的寒冬，互联网公司裁员的风波不断。平台之间结束竞争路线，合并应对经济寒冬的风霜。同样的问题也发生在农资招商企业，陶氏与杜邦合并是开始，接下来合并可能会越演越烈。农资招商企业要么转型，要么等着被淘汰，也是不争的事实。但这是平台之间的路线，而我们普通的农资经销商路线又该怎样的规划前行？
    先来看2个观点：
    一、农资厂家与省平台的终端直营方式
    全面停止与县级农资批发商的合作，专注与乡镇级和大的自然村的农资零售商全面的合作
    二、品牌农资招商公司的签订订单协议
    签订订单协议，根据协议，所有的农户农资由农资企业免费的提供，所有的农资产品全部由农资企业根据协议采购走。
    先从首屈一指个观点分析：“刨除县级农资批发商，直接对接终端零售商”。这不难理解，换成你是一个农资经营者，你也会执行这样的策略。对接和农户接触最近的农资零售商，凭借熟人效应这个方式，可以将自己的利润最大化。
    再看第二个观点：“签订订单协议”。这个订单协议可以说是所有的农资经销商都心惊胆战的问题，一旦农资免费，农资经销商还活不活了？
    这里提一句：订单协议真的可实行吗？农户卖农产品是看市场行情的，农资市场行情不好，走订单协议自然无话可说。如果农资市场行情较好，那这个订单协议可以走多久？农户可以接受并且执行下去吗？
    下面就专注与乡镇级和大的自然村的农资零售商全面的合作、实施签订订单协议提出自己的一些看法。这里面不涉及县级农资批发商的存在因素，只是单纯的分析农资经销商的何去何从。
    其实，经营的有识之人，已经分析到情况的所在。并提出农化服务成为农资经营的突破口！
    农资行业，从农资企业渠道利润出发，还是从农户本质的需求出发，这两个一点儿都不冲突。农化服务是什么？说白了就是农技服务的完整化！
    怎样让种地变得简单，一贯是农户的心头大事。但有的农资经销在商农技的方面薄弱，只是简单的对农资产品进行组合使用，没有从根本的系统上解决问题，导致温湿度不适以及病虫害的问题不断。
    因此，农资经销商提供高质量的农技服务是至关重要。以农作物为导向的农技服务才是农资经销商经营的突破口，这样才可以打破经营的短板，在竞争中胜出。
    因为农技服务不光是农资经营的突破口，更是自身农资品牌的建设！在农技服务基础上建立的农资品牌，自然就会博得农户的口碑。农资产品同质化的窘境下，谁的农资产品是为客户量身定做的，谁的农资品牌服务可以标配首屈一指，谁就可以赢得农资市场。