对于种子营销总代理而言其应具备的能力右很多的方面。
    首先就是经济支付能力。种子经营价格高、成本大，如果没有了一定的有关经济基础来作相应的支撑，种子生意也就只会是无从做起。那种靠赊购赊销、提篮子的总代理，是无法让人信任的。因此，农资代理必须具备一定的经济支付能力，从而在某种程度上才能将种子营销进行持续下去，并获得比较高的利益回报。
    其次是驾驭、引导市场能力。同时要对其随时的有效地了解以及最大程度的掌握市场有关的动态，就比如说用种户到底是需要什么样的品种，需求量有多去大等等都要了如指掌，随时进行调节，农资加盟商要保持在县内及周边县的*。
    现今，受政策推动、舆论引导、市场带动、典型带动、服务助动、农民自动等影响，农民种植习惯也在逐步的进行着改变。 在发展农业生产和以及调整有关种植业的结构中，最重要的就是去改变农民的种植习惯，其中最为主要措施就是去对其良种进行更新。旧的种植习惯被打破的同时必须建立起新的种植习惯，才会更加的有利于种子销售。种子销售靠市场，市场就是农民普遍购种形成新的种植习惯的场所。
    农民用种多，种子营销就好。因此，种子的营销还应该多去注重远近结合并主动去引导市场。对于那些热销的品种，应该保持一个足够的货源，并能够适应相关市场的需要，从而进一步去提高近期的经营效益。
    随着农业生产的不断发展和农民种植习惯的逐步改变，热销品种还是会逐渐的失去有关市场。并能够保持种子营销进而*于市场，这就在某种程度上需要提早重视远期目标，从抓新优品种的信息入手，搞好品种引进、试验、示范和宣传，积极配合上游厂家主动的去进行引导市场，并能够去促进农民种植习惯改变，增强种子营销的活力以及后劲。
    当种子销售到用户之后，因各用种户之间的生产技术并不在一个水平上，并且各品种还受到气候和地域的影响比较的大往往会有一些种子质量因素和非种子质量因素引起的诸如发芽率低、成秧率低、含杂率高、抗性不好、产量低等等这些问题的显现。对于随之出现的有关问题，农资代理一旦处理的有什么不妥之处，不仅给自己和上级总公司带来不必要的经济损失，而且会损害品牌的形象和推广价值。
    经销商是联接厂家和终端的一个极其重要的节点，与上而言要紧贴厂家的农资招商制度，下通有关的终端。通过厂家，经销商还可以获得本区域市场和有利润空间以及推广前景的产品。根据产品，选择适合当地销售的有关零售终端。因此，建设有效的运转和畅通无阻的营销出路还是至关重要。
    在当今市场竞争如此惨烈这样一种情况之下，好的渠道资源还是极其有限的，也必将会成为竞争对手们互相争夺的对象，谁能够掌握这些资源，谁就拥有一个对的市场支配以及主动权。只有深谙渠道营销的有关规律并能够在一定程度上比竞争对手先行一步，才能够去掌控对应的渠道，决胜于市场。