2015年时，诸多舆论认为农资招商厂家做电商有农资产品和渠道优势，资本的进入更是让农资招商厂家疯狂，2015年“互联网+农资”的概念一度造成农资上市公司的股价连续涨停，诸多的农资招商厂家一头钻进农资电商领域，于是2015年成为了火爆农资电商元年，虽然当时都感觉头脑发热，并没有谁真正想明白。但没关系，从资本市场先赚到钱了，有了钱，不怕处理不了真正的困难。
    不过，向来反应慢的农资市场却在去年给农资厂商极为快速的反馈，一记重拳打在许多的农资厂商脸上。股市崩盘、渠道受损、农资经销商反抗、农资市场透支、竞品趁虚而入、农资品类不足、农户不买账等问题联翩而至。这些问题均是因为渠道里面利益处理的不当，单一的农资品类与农户多样需求不匹配所造成的，而这两大障碍是农资厂商无法跨越的鸿沟。
      （一）农资渠道的各环节非常传统，近三十年没有变动
      农资商品的流通是由“渠道”和“商品”构成，在电子商务还没有出现的时候，所有的农资商品都通过线下各级渠道商销售到消费者手中。传统的农资招商厂家也未能违背这个规律，农资流通渠道包含了三个角色：农资厂商、农资经销商以及终端零售。农资经销商并非像农资招商厂家一直是行内人，大多数都是通过偶然的机会接触到农资行业，多数是从零售开始慢慢做大，再到农资经销商的位置。他们本身大多是一群出身并不富裕的人，对待农资经营除大胆冒进，更多的是在竞争中学习竞争，缺乏系统思维和外部资源支持。
    （二）农资渠道各环节参与者关系并不稳固，农资厂家首先动手
    但是三者并非信任非常牢固的联盟，各有各的想法，面心不和以及心照不宣。
    先说终端零售商，他们掌握农户，有直接获客能力，他们很想直接从农资厂家拿货，进价更便宜。上游的农资经销商并不可以给自己带来客户或者技术辅导，也并没有太多的附加价值，只要农资厂家愿意，他们抛弃农资经销商的成本很低。
    再说农资经销商，他们卖的是农资批发价，很更想直接的卖给农户，赚取更多的毛利。但是手上直接掌握的农民数量不是不多、关系不够深，也一直防着零售直接找农资厂家拿货。但鉴于自己目前较大的吃货能力，农资厂家还不敢得罪他们去找零售。
    最后说农资招商厂家，大多的农资招商厂严重产能过剩，渠道相对变得紧俏，被农资经销商的制约较重。农资产品的同质化严重，毛利很低，所以更想直卖农资零售或者农资农户，获得更高的毛利。目前大多的农资招商厂家的实力不强、农资产品的品牌较弱，对渠道的话语权弱，也更想绕过农资经销商减少制约。