在以市场为主的情况下，农资招商企业越来越重视大客户作为自己最主要的渠道网络，但是与此同时，也有不少企业在“经营”大客户时屡遭尴尬处境：投入颇大，农资代理商和农资加盟商很少！问题出在哪里呢？——其中极大的可能是农资企业犯了错误，跨进了大客户营销的雷区。大客户营销收益和风险是同时存在的，对农资企业而言，必须尽量防止进入大客户营销的雷区。
    雷区一：给客户的优惠越多越好
    农资企业常犯这样一个错误：认为只要自己允诺给予大客户的返利更高，给大客户提供的政策更加优惠，那么，大客户就会礼尚往来，会更尽心地帮助农资企业打开市场，赢得更大的农资市场份额。
    雷区二：用大客户获量，小客户获利
    大客户的实力和占有的市场份额要大于中小客户，因此，大客户对农资企业提出的要求也远多于中小客户对农资企业提出的要求，同时农资企业需要付出更多的努力才能获得大客户的“芳心”。正因如此，很多的总之企业将自己的总体营销思路定为：重视大客户营销，但是目的并不是在于获得利润，而在于提高销量，扩大市场份额；农资企业的主要利润来源于中小客户。
    雷区三：沿用传统营销思路
    大客户营销代表了未来商业畅通领域发展大局，但是，一个市场不论发展到哪个一个阶段，是离不开少数势力强大的大客户与大量的中小客户。农资企业重视大客户无可厚非，但是，“全部为了大客户”，丢弃所有中小客户，这样的做法是很欠缺思考的。
    雷区四：有了大客户便高枕无忧
    许多的农资企业都会有依赖大客户的心里，认为有了大客户确保业绩就可以轻快无虑。事实上，与大客户合作，需农资企业付出的努力并不会小，甚至比以前和中小客户打交道付出的努力还要多。